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区域经理培训（写写帮整理）

第一篇：区域经理培训（整理）区域经理二月培训计划一，培训时间2011年2月13日——2月16日合计四天二，培训地点长沙三，培训对象大学事业部各省负责人及全体区域经理四川；合计五人山东；合计五人陕西合计三人河北；合计五人湖南；合计四人湖北合计三人合计25人。四，培训目的1，总结第一阶段工作情况，奖罚分明。2，根据第一阶段的摸索总结出来的工作流程进行培训和探讨。3，增强区域经理的归属感，培养主人翁意识。4，提高团队合作能力，团队协作能力。5，培养感恩意识，感谢公司的宝贵平台。6，制定好第二阶段规划，落实到每周的任务和学校，形成竞争意识。7，提高管理团队能力和公众演说能力及为人处世能力，这三方面是普遍严重欠缺能力，短时间需要提高。8，更深层次更全面了解区域经理引爆性格真实面五，培训流程安排；2月12日全体人员到达，报道。2月13日9点—10点9点—11点举行区域经理全国大型培训会开幕式10点—11点由部门经理总结第一阶段工作情况分析各省份指出问题所在11点—12点各省负责人分析各区域指出问题宏观总括13点—17点区域经理业务知识培训包括第一阶段出现的问题进行总结并且解答区域经理的问题和疑问一起探讨达到知识风暴的效果。18点—20点聚餐2月14日上午进行优秀员工职业经理人培训两者选其一下午区域经理规章制度学习晚上岳麓山之旅2月15日野外素质拓展训练（在时间天气场地允许的情况下）2月16日上午《创业从校园起步，奋斗才有前途》专题讲座下午根据第二阶段任务分配到每周分配合同和收据给省负责人准备启程2月16日晚启程返航投入工作六，培训预算1，车费预算合计6573元。2，住宿预算6间房五天合计3300元3，培训预算野外素质拓展训练合计1000元。4，活动费用聚餐活动合计3000元。合计13873元。第二篇：区域经理培训材料区域经理培训材料营销职业是一个充满着挑战、充满着激情、洋溢着快乐并伴随着辛苦的职业，在这职业的道路上，往往是失败、挫折多于成功。一名成功的营销经理人，不仅要有良好的心态，而且要有坚忍不拔的毅力。通过前期我们各大区域经理的艰苦劳动，成果是有目共睹的。中间自有艰辛但相信更多的是工作完成后的喜悦。下面谈谈我们目前的工作：一、工作流程及战略战术1、精确落实各学校新老生开学时间、各个学校招生计划及确定各个学校目标（征订率20%）2、落实各种表格（战略战术表、宿舍统计表、每天数量统计表、业务员档案表等）3、返校：新生开学前10天通知代理，代理新生开学前7天到校，助手5天，业务员3天。4、如果前期的样报与收据等必须品还没有到，请提前10天与上级管理人员沟通安排具体的发货时间。5、进一步落实各校代理的数量与质量（打补丁），必须保证1代理/1000新生/单一品种。督促代理进一步落实各学校助手与业务员数量，必须保证业务员数量1/10~1/20新生。组长数量1/20~1/30业务员。6、协助校管和学生会、宿管科、团委及学生处等部门打好关系7、督促校管调查宿舍分布情况,要具体到每个寝室（查到的新生数量要与招生计划相吻合，同时要查出相应的院系）8、在本校附近其他学校寻找外援9、协助校管对业务员进行分组培训（基本业务知识、推销技巧、激励及预防针）并发简本10、协助校管合理分配业务员（三本法、三批法、双人、娘子军法、软硬封、统一法-老师用-原题、展台、外援、精英组）11、提前两天开展市场，来一个做一个，报到第一天全天候紧盯，利用好各种战略战术的安排，几个团队轮番上阵，第一天一定要拿下，同时不断地进行补招业务员工作，给业务员源源不断的鼓励及饮料，第二天保持第一天的攻势。注意：在每一天的战斗中，一定要抓好晚上时间（从下午4：30---11：00这段时间非常重要，特别是晚上7：30以后），同时前几天要时刻关注对手动向。12、每天分批做好总结（第二天早上8：30、9：30依次类推）（收报款、树榜样、重新分配）13、第三天以后进入精英持久战，坚持就是胜利，不要满足现状。（用优秀业务员接班、招新生、发赠品、发货与回访）14、统计优秀业务员名单，组建本学校核心团队，便于随机调动15、及时向上级汇报工作（贯穿始终）16、回收样报与收据（丢失赔偿：词典6元/本，上网卡2元/张，报纸流失率不超过20%否则1.0元/份，收据1000元/本。）17、回收报款：一个学校的征订工作一旦结束，请以最快速度将代理的报款上交（防退、防私用、防盗、防劫），业务员报款每天结算。前期按最低提成档结算，其他部分最后一起算，防止业务员跳槽。18、内部团结，一致对外。二、开展过程中的注意事项1、别太过于依赖老师2、灵活运用我们的各项战术。3、各个学校新生开学前两三天必须亲临现场指导。4、手机必须随时携带随时开。5、工作开始后必须每天向上一级领导汇报工作，明确对手每天的动向