卫浴用品商业计划书.docx

卫浴用品商业计划书

第一篇：卫浴用品商业计划书科尔索（KERSO）卫浴用品商业计划书前  言本策划书从目前卫浴配件行业的市场状况、发展前景入手，在环境分析的基础上，归纳企业的优势和劣势、机会和威胁，综合运用产品、渠道、品牌等营销组合手段来推动科尔索（KERSO）自主品牌恒温龙头的成功上市。一、市场状况我国的卫浴配件市场发展较晚，大约在20 世纪80 年代中后期才开始有企业进行小规模的生产，初期主要以仿制国外的款式为主，产品工艺落后、质量不稳定。90年代随着国外品牌的进入和“家庭装璜热”的兴起，消费者对水龙头等卫浴配件的需求量大增，水龙头等卫浴配件生产企业也得到了迅猛发展。目前随着我国经济的持续快速发展，人均GDP达到9630美元（2018），老百姓对住房及生活品质的要求逐年提高，对卫浴产品的需求也更加广泛，老百姓对卫浴产品的需求正从廉价实用主义向中高端时尚智能的卫浴产品转型，这更加刺激了国内中高端卫浴消费市场的需求；国际上，发达国家高端卫浴品牌的主要生产代工基地都在我国，可以说我国的卫浴配件行业目前已经形成规模但前景将更加光明。二、SWOT分析科尔索卫浴用品有限公司是致力于研发、销售中高档恒温龙头的专业卫浴企业，在当前国际国内综合的市场环境中，公司要占有一定的市场份额就必须认真研究市场、摆正自己的定位。（一）优势：1．公司与知名品牌代工厂有良好的合作关系，产品渠道及质量有保证2．公司运营及管理团队深耕行业多年，有一套成熟的从产品设计，到加工，销售的模式。3.公司总部计划设于粤港澳大湾区，粤港澳大湾区是国家发展蓝图中的重大战略部署，大湾区有潜力成为全球最多元化的城市群，公司将受惠于大湾区在金融、专业服务、高端制造以及科技创新等不同领域的优势。与此同时，大湾区各城市之间的融合也将促进科索尔产品、服务、资金、和信息的流动。（二）劣势：1．公司处于起步阶段，科尔索的品牌知晓度较低；2．科索尔没有建立自己的内销及外销网络；3．公司的相关研发、品管、设计力量还比较薄弱；4.科尔索的销售模式依托于电子商务，目前互联网正在向5G时代转型，公司在4G时代的末期进入市场，会面临近年电子商务模式的转型，公司缺乏对5G电子商务的市场的认知，易导致企业可持续发展的动力不足。（三）机会：1．随着经济全球化及国际分工体系的深化，跨国卫浴品牌厂家纷纷将制造基地向我国转移并已形成规模。2．我国2018年国内生产总值13.6万亿美元，同比增长8.8%，我国国民经济保持平稳快速发展。3．2018年全国房地产开发投资120254亿元，同比增长9.5%，其中商品住宅投资85192亿元，增长13.4%。房地产行业的稳步发展势必将带动卫浴行业的繁荣。4．我国人均GDP达到9630美元（2018），国内消费市场总体空间进一步扩大，中国正在向消费型国家过渡（四）威胁：1．与科尔索模式（设计、代工、电商销售）相同的公司在市场中已经初具规模。2．科勒、TOTO、美标等国际品牌在坚守高端市场的同时，加强在我国的营销力度，采取多种措施抢占中档产品市场份额，这种市场渗透加剧了国内市场的竞争激烈程度。3．目前，我国卫浴产品生产厂家众多，市场处于充分竞争状态。三、产品策略  一个伟大品牌的核心就是产品，通常情况下消费者会用三项内容来评价产品：（一）产品的特色和质量 1．模仿市场畅销品；科索尔前期的产品计划，以模仿市场畅销品为主，重点工作将是保证产品质量及时做好相关人员的培训，完善软硬件，确保品质。2．自主研发新品；长远来看，科尔索要打响自己的品牌，必须走创新、差异化之路。这就对我们的自主研发能力提出更高的要求。应该在现有的基础上加大对设计人员的培养和引进。以及对物联网智能卫浴探索。（二）服务产品除了有过硬的产品品质保证外，优质的服务也是必不可少的。目前市场上各卫浴品牌经销商提供的主要服务项目有上门免费安装、维修，说明这些项目给消费者带来了便利和售后保障，受到了消费者的青睐。本着创新、合理化的原则，我们科尔索也应该制定自己的售后服务政策。包括以下几方面： 1、24小时热线电话咨询 2、24小时内快速及时的上门服务（第三方合作企业提供）3、免费/成本价收费上门安装服务（第三方合作企业提供）4、享受产品三包期内的免费包修，包退，包换服务（三）价格科尔索的产品定位就是中高档恒温龙头，根据目前市场行情来看，价格应定在500-1500元之间。另外还将根据不同的渠道客户采取不同的供货价格折扣，制定详细、科学的渠道价格政策。四、渠道策略 如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一。（一）渠道模式 1．零级渠道即不通过中间环节,由制造商直接将产品转移到消费者或合作者手中。在这种渠道模式中，我们可以有三种选择：（1）电子商务（线上）；网络正在改变消费者的生活方式和企业的营销