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培训机构的七种赢利模式

第一篇：培训机构的七种赢利模式培训机构的七种赢利模式面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训公司的创建者和管理者，笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式，供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。A类：与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。门槛：与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。风险指数：★目前几乎没有风险B类：挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。如：某某高校总裁研修班等。门槛：与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。风险指数：★★给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，耽误招生旺季。C类：与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。门槛：有招生能力，有资金支持。风险指数：★★★招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。D类：加盟某全国性培训机构，例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。门槛：有一定规模及招生能力，准入条件有高有低风险指数：★★★★培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。E类：从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这类客户。门槛：只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以开班。风险指数：★★★★★由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。（注：星级越高，风险越大）F类：以提供讲师为主业的培训公司。独家拥有该培训师，公司的业务就是保证培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容提供商。面对的客户大部分是同业的培训公司，以渠道销售为主。门槛：必须独家拥有该培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。风险指数：★★如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者经理人来帮助打理公司，才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平，授课水平高则很顺利，否则就会很惨。G类：以销售课程为主的培训公司，讲师一般是签约讲师，和培训公司之间是代理关系，即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商，他们帮助F类培训公司或自由讲师销售课程，F类培训公司为他们提供培训讲师。门槛：必须拥有强大的客户资源，具有独特的销售能力。风险指数：★★★★如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有。但是如果没有客户资源，就需要招聘一批销售能力非常强的业务员队伍，而销售人员的能力高低决定了公司的未来。另外，在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德，以讲师签定职业道德协议，防止客户流失到讲师手中。（注：星级越高，风险越大）第二篇：经销商培训1-经销商赢利模式创新家居建材行业李治江老师2012年核心课程经销商大会适用家居建材行业经销商赢利模式创新[主讲老师]李治江老师美国格理集团资深顾问，门店零售推广高级策划师、市场营销与销售管理讲师[课程目标]创新经销商的经营观念与思路提升经销商市场开发和管理能力提升经销商营销渠道创新的能力全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力[课程特色]有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,有思路更有操作工具[课程大纲]第一章当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章建材行业经销商五种创新赢利模式创新赢利模式1：重新定义目标客户1、细分目标客户最终消费者：B2C模式下的渠道末端中间客户：B2C模式下的产品供应商最终客户：B2B模式下的渠道末端2、客户价值管理STP市场研究、定位与目标基于客户需求的经销商角色定位客户终生价值管理案例分享：潘老板发现了市场商机，新客户生意占比高达60%创新赢利模式2：产品组合管理-产品组合策略设计-产品生命周期管理-产品货架管理-新、老产品管理版权所有，翻印必究！1家居建材行业李治江老师2012年核心课程经销商大会适用-产品买断（定制）案例分析：运动服装品牌的折扣店生存之路创新赢利模式3：培育差异化销售方式1、创造客户体验：零售生意管理①店外小区推广：-植入式广告：利用小区内的公共宣传平台进行品牌宣传-手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息小区服务站：小区建站的四种形式，