大客户总监的职责信息内容.docx

大客户总监的职责信息内容

职责：1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标;2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息;4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;任职资格：1、高中及以上学历，熟练使用办公软件;2、学习能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场;3、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑;4、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。大客户总监的职责信息内容2职责：1、对行业发展有清晰的认识，制定并及时调整销售及市场策略;2、负责政府、大型企业(农业大数据、智慧农业方向)等客户的开发，进行商务谈判、应标、项目跟进、验收、回款等;3、负责工作计划的制定、实施、监控、总结，指导部门成员开发与管理客户、推动成交;4、收集市场与竞争对手信息，为公司提供可行性建议;5、维护与政府、合作伙伴、大型客户之间的关系，保持长期、稳定合作。任职资格:1、计算机、市场营销、农业相关专业本科以上学历;2、___年以上市场拓展经验，___年以上团队管理经验，有政府项目的市场拓展工作经验者优先;3、优秀的团队管理能力、判断力、执行力，具有良好的项目管理能力、沟通能力和市场开拓能力;4、熟悉销售漏斗管理，对工作充满热情，勇于接受挑战，能适应出差。大客户总监的职责信息内容3职责：1.协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标;2.管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划;3..制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系;4.关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案;5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;6.负责区域大客户销售团队的建设与管理。任职要求：___本科及以上学历，化学化工、市场营销类相关专业，年龄___岁;2.了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先;3.有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力;4.具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;5.具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;6.有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。大客户总监的职责信息内容4职责：1、开拓汽车厂商、区域客户资源;2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案，洽谈合作;3、向汽车主机厂提报公司方案，影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会;4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;5、维护良好的客户关系，保持长久的合作关系。【任职要求】：1、拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先;2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的专业知识;3、具有敏锐的商业触觉和数据分析能力，善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;4、善于提炼和总结，善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。大客户总监的职责信息内容51、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解;2、负责和客户进行商务谈判，达成销售订单;3、通过自己的人脉及较强的销售能力推广产品;4、根据公司的战略，建立和维护高端客户的合作关系;5、持续优化合作伙伴策略，不断提升合作伙伴价值;6、推动解决合作中存在的问题。