市场营销会议基本流程大全.docx

市场营销会议基本流程大全

第一篇：市场营销会议基本流程大全市场营销会议基本流程xxxx事业部2016年年11月月55日目录一、作用....................................................错误！未指定书签。二、目的....................................................错误！未指定书签。三、时间....................................................错误！未指定书签。四、物料总表................................................错误！未指定书签。五、会前准备................................................错误！未指定书签。六、会议流程................................................错误！未指定书签。七、会后拜访................................................错误！未指定书签。八、注意事项................................................错误！未指定书签。九、基本流程详解.............................................错误!!未指定书签。十、人员分工及安排...........................................错误！未指定书签。xxxx事业部市场营销会议基本流程及执行细节指引一、作用市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销会议。会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提升市场占有率。二、目的促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。三、时间会议持续时间大约为1-2天。四、物料总表序号项目物料规格数量是否必须备注酒店大拱门否酒店正门2道旗否酒店正门主道两侧3横幅/LED屏是酒店正门4易拉宝否会场走廊5指示牌否楼梯拐角酒店入口接待处背景KT板是签到处7接待桌是签到处8签到薄是签到处9签到笔是签到处10会议流程表是签到处11嘉宾胸花否签到处12礼品否签到处13会场背景KT板是会场内布置14横幅是会场前后15投影仪是演讲台16移动投影布是笔记本电脑是水果否中间休息切好19糖果否中间休息布置好20政策/协议回执是签约21抽奖箱否现场抽奖活动22抽奖券否提前设计做好23话筒音箱是调试好24茶水是休息处25其它物料会议邀请函是会前邀约26播放视频是公司宣传或案例分享27播放用PPT是会场音乐是带动会场气氛29签约笔是相机是会议后期报道素材五、会前准备1、市场调研市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。2、寻突破口①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。3、工作聚焦找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃败。4、客户名单根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重点客户，客户用货量保证大于1000元/月。5、访前准备要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细节。6、上门拜访设定初次拜访要实现的目标，恰当为好，不宜过高过多。销售程序：开场—探寻需求—消除异议—缔结—离场。7、邀约参会亲自拜访或以电话方式邀约客户参加公司举办的技术研讨会。一定要有正式的邀请函。设定客户无法拒绝的参会理由。强调机会难得，来之不易。8、再三确定客户是否与会决定着会议营销的成败，因此必须再三确定客户能来。会议地点选择时应考虑客户是否交通便利。（客户有车例外）六、会议流程