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市场营销实习报告

第一篇：市场营销实习报告辽源职业技术学院实习报告用纸推销技术实习报告一、实习时间：2012年1月5日---2012年1月20日二、实习地点：中富酒业三、实习重点：现代推销技术四、实训的目的及意义：通过市场营销实习，树立营销观念，熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段，学会用营销的思想分析问题实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。六、实训内容：我在这两周受了不少罪，却也学到了很多东西。以前的很多观念在改变，感觉受益匪浅。松原老窖在2007年推出酒坊品牌，包括两个系列：天地喜、步步高、这两个系列就是我们的实习单位。我们总共员工二十多人，我们划分为三个组，最开始我和另外三个人是呆在革命小酒的。革命小酒宣传很大力，上午搞调查，下午摆三个堆点搞活动，晚上进店推酒。搞调查很轻松，由专门的组长带我们进超市或餐馆进行调查，在本子上记录店名、电话，还有竞品信息。搞活动其实和平时做兼NO:辽源职业技术学院实习报告用纸职差不多，帮助搞好这个活动就行了。最放不开的是进店促销，我们拿着小酒，在每一桌可能喝酒的饭桌上高声讲解。慢慢地由放不开到脸皮厚，这是一个很锻炼人的过程。在第三天，我们被缺人的天地喜系列挖走了。不过两周下来我觉这边更能锻炼人。我们前一周每天自己去一个范围调查，自己拿本子记东西，这边调查的东西更多，更仔细，也更考验我们的人际交往。我们看了不少店主的脸色，甚至有人直接叫我们出去。所谓伸手不打笑脸人，我们始终保持微笑，这在以前是完全不可能的事，可是我们现在的身份是业务员，代表公司形象，这样子放平心态去搞调查，所以基本上每家店都调查到的。业务员是很辛苦的，每天在外边跑，还要受公司和老板的夹板气。有些人很真诚地向公司提意见，得不到重视，公司的领导每天要面对很多问题，所以难免忽略一些问题。就像我们每天晨会反映的一些问题也不知道有没有落实。这样的调查，比在课堂上讲解的更深入，第二周的免品促销活动，刚开始我们很卖力，效果却很小。后来我们的讲解越来越老练，卖酒就越来越成功，很有成就感。有的顾客会故意刁难，提些很奇怪的问题，还好都能应付。我们的那些堆点全是我们的分销商，是核心顾客，第一次这样近的接触、了解到分销渠道。通过这段时间的实习，学到很多在学校里学不到的，很实在的东西，我深刻体会到赚钱的不易顾客是上帝，说什么都要听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。人在矮檐下不的不低头！没有必要为了一时心快和顾客起争执。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！家里养我，给我钱花，不知道忧愁是什么的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你，只有自己才可以让自己依靠！因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。七、实训总结及心得：NO:辽源职业技术学院实习报告用纸虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是也要感谢老师地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有好的起点。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，结合实践，才能更好地完善自己，明天才能更好地为社会服务。NO:辽源职业技术学院实习报告用纸NO:第二篇：实习报告-市场营销暑期社会实践报告班级：09营销一班姓名：zimengxingzong学号：091319017一、实习时间2011年7月12号——2011年8月20号二、实习单位沧州智博信息技术有限公司三、实习岗位电话销售人员四、实习状况（一）公司简介沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。（二）实习内容及其过程这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。1、对爱达模式理论的新理解理论上的爱达模式分为