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市场营销方案

第一篇：市场营销方案营销方案根据年度工作计划和市场变化，制定不同时期的具体执行方案，执行方案的细则需具备以下几项内容：一、行业市场调研1．通过行业协会其它社团组织了解大型生产型企业及工业项目的团膳供应情况，进行材料整理分类，对需求性大的企业进行有针对性的调研及深入。2．通过对所辖区域的企业进行多渠道的了解，其中包括营业利润情况进行分析，对优质企业的食堂管理及经营情况作深入接触。3．通过对各种资讯和相关产业渠道了解本行业市场需求，在第一时间进行可行性分析，做出实施计划。4．用撒网、排比、矩阵等项目分析法对所营销开发的团膳食堂进行可量化的调研，找出准客户进行逐级深入接触。二、相关渠道开发1.通过政府机关或在职领导等社会关系进行项目介绍，按项目合作难度进行实施计划的制定。2.通过市场开发政策（提点）进行多元化营销，利用周围群体关系和连带关系进行项目的接触与合作。3.三、行业质量争单1.对同行业（团膳餐饮）经营项目的盈利状况及质量管理状况进行搜集整理，并且了解到合约计划的时间节点，做有准备的市场竞单。2.对一企多餐厅不同团膳公司分立经营的食堂进行搜集整理，并有时间，有节点的了解其经营状态，随时做好切入竞单的准备工作。3.对现自主经营食堂的质量管理及运营状况深入了解，找到切入点，随时准备竞单。四、兼职人员开发1.制定兼职人员开发政策标准，对外区域无法形成规模性的营销团队，可通过兼职人员开发来推动市场的项目占有率。2.通过在社会上具有一定活动能力的具有影响力的人员达成合作协议，按兼职人员开发标准有时间，有节点，对兼职人员进行适当促单。3.五、网站销售管理1.市场开发中心及网站营销管理员需每天24小时对网络信息状态进行有效监控，对每次登陆网站想了解关于团膳经营的客户及时迅速做出回应。2.开发中心网站管理员定期对公司的重大活动进行及时更新与上传，并对没有及时进行回馈的客户进行电话询访。3.市场开发中心对公司网站内容及所涉及的行业政策，经营模式、优质项目、营养膳食、专家分析、学术论坛进行素材搜集、整理、审核。4.市场开发中心网络部负责对同行业网站讯息内容进行及时观测，并对其经营方式、策略等进行分析，以便为市场开发提供实施参考。六、参与项目招标1.通过行业协会、网络信息、邀约信息等进行项目招标，在招标前对招标企业进行前期质量评估，做好经营利润核算，提高标书的竞争和签约率。2.关注经营中的团膳项目点，合约到期后企业的招标时间及合作模式，以便随时介入谈判及竞标。3.七、定向客户公关1.对已知的非公司经营的项目点寻找公关接口，列入营销战略计划。关注项目点的生产质量和服务质量，随时为深层次公关找到切入和合作的理由。2.对初次营销没有合作成的企业客户列入定向公关计划，在时间和节点内寻找二次乃至三次合作的谈判，争取签单。3.八、合作客户推荐1.通过现有合作项目企业与之建立良好信任与合作关系，寻求协助介绍，相关企业的食堂，市场开发中心列入定期拜访，寻求合作。2.通过供货商以及联动关系单位的合作关系进行转介绍，列入市场开发中心定期拜访计划，寻求深入合作。3.九、产业资源整合1.通过与本行业有相关联的产业进行寻求合作（农、副、渔），整合出我们经营的项目或第三产业，增加企业收入，承担单一项目的风险系数。2.有效利用政府政策及相关资源进行项目整合和升级，扩大本公司团膳的品牌及社会影响力，从而争取到更多项目的经营权。3.十、专题论坛营销1.通过举办关于绿色、营养、健康、安全等相关的论坛，邀约具有潜在开发的企业负责人参会，来推广我们经营的品牌和项目。2.参加、承办和协办各种大型企业家论坛，争取在论坛中推广我们的经营品牌以及经营项目，来寻求潜在的合约客户。第二篇：市场营销方案市场营销方案范文篇一：市场营销策划方案格式模板××浴室柜市场营销策划方案专班成时业级员间目录一、市场环境调研……………………………………………………………………………1（一）宏观环境……………………………………………………………………………1（二）微观环境……………………………………………………………………………1二、市场定位…………………………………………………………………………………2（一）位置定位……………………………………………………………………………4（二）特色定位……………………………………………………………………………4（三）心理定位……………………………………………………………………………4（四）市场营销目标………………………………………………………………………5三、营销策略…………………………………………………………………………………5(一)产品策略………………………………………………………………………………5（二）定价策略……………………………………………………………