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市场营销计划书

第一篇：市场营销计划书市场营销计划书一枝红家具年度销售计划书第一章基本目标本公司一枝红年度销售目标如下：一、销售额目标：（一）部门全体：万以上；（二）每一员工／每月：元以上；二、新产品的销售目标：万元以上。第二章基本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。六、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。七、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第三章业务机构计划一、内部机构（一）一枝红营销中心加强策划工作，借以促进销售活动。（二）一枝红销售部实行新的出差管理办法。（三）加强销售部市场开发力度，致力于推广销售活动。（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。二、外部机构营销制度将维持由本公司→零售商的特许经营销售方式。第四章零售商的促销计划一、新产品销售方式体制（一）将全国有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。（二）新产品的销售方式是指每人各自负责家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。（四）库存量须努力维持在零售店为1个销售周期库存量。（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品的推广与活动（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全国各主力零售店为中心，要依地区另建立新产品推广办法。（二）新产品推广的主要内容大致包括下列10项：1．制定推广方案；2．赠送本公司产品的促销品；3．专卖店使用推广用形象用品；4．对经销商进行有效激励；5．专卖店之间的良性销售竞争；6．分发广告宣传单；7．积极支援经销商；8．举行讲习会、研讨会；9．增设新品专区；10．介绍新产品。（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。三、提高零售店店员的责任意识为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品，当销售量达到一定阶段，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。（二）人员的辅导1．区域经理可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。2．销售区域经理可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。第五章扩大顾客需求计划确实的广告计划（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。第六章营业实绩的管理及统计一、调查卡的管理体制利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。（一）依据区域处别，统计××家商店的销售额；（三）另外几种销售额统计须以各区域为单位制作。二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各品种类的销售实绩等。第七章营业预算的确立及控制一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各部门则需交换合同。三、针对销售部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。四、部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给营销中心，修正后定案。第二篇：市场营销计划书一．公司概述一.公司名称：弈天有限责任公司二.公司地址：鄂尔多斯市三.公司司徽:【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】,当前12范文网[CHAZIDIAN.COM]第三篇：市场营销计划书一．公司概述一.公司名称：弈天有限责任公司二.公司地址：鄂尔多斯市三.公司司徽:四.股权结构：本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制，由董事长提名总经理，并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。由总经理负责公司经营管理，并受董事会监督。董事会和总