市场营销论文[最终定稿].docx

市场营销论文[最终定稿]

第一篇：市场营销论文目录一、国内小家电市场营销中存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2（一）市场营销观念落后„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2（二）小家电产品特色有待提高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（三）销售渠道急需创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（四）管理环节薄弱„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3二、小家电市场营销中为何会出现以上问题„„„„„„„„„„„„„„„„„3（一）民营家族式管理体制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3（二）公司职责过于职能化，团队精神较为淡薄„„„„„„„„„„„„„„„3三、如何在小家电市场营销中实行创新管理„„„„„„„„„„„„„„„„„4（一）产品策略创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41、产品内涵延伸„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、设计多元产品，创造新产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4（二）营销策略创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41、牵手商业资本，广辟新渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、经销商管理模式的突破„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53、业务员的管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„54、促销手段的变化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55、营销信息的管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5浅谈小家电市场营销管理文章摘要：九十年代中后期，我国国内小家电市场迅猛发展，但在2000年后，随着大家电市场趋于饱和，很多大家电品牌、外资品牌先后大举进军小家电行业，市场竞争出现白热化，小家电的利润空间不断下降，直接导致了小家电企业的发展速度迅速下滑，出现了零增长甚至负增长。本文分析了国内小家电市场营销中存在的问题和原因，并针对目前面临的一些问题，提出创新的营销策略，以改善国内小家电市场营销管理。关键词：小家电市场；营销管理九十年代中后期，我国国内小家电市场迅猛发展，大多数小家电企业保持高速发展，出现了华帝、方太、帅康、万家乐、老板、九阳等知名小家电企业。与此相比，2000年后，随着大家电市场趋于饱和，很多大家电品牌、外资品牌先后大举进军小家电行业，市场竞争出现白热化，小家电的利润空间不断下降，直接导致了小家电企业的发展速度迅速下滑，出现了零增长甚至负增长。据业内人士透露：大多数小家电企业目前都生存在进退为艰之中，发展陷入低谷，增长速度不超过10%，远远低于90年代小家电企业20%以上的增长速度。一、国内小家电市场营销中存在的问题（一）市场营销观念落后国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的“金科玉律”，固守旧有的营销模式和管理模式，而忽视了外部环境的变化，没有能够随着市场的变化进行观念上的更新，缺乏足够的自我挑战和居安思危的意识。小家电市场的特点要求小家电企业要适应变化发展，要有市场竞争的新观念、新思路，比如，在市场开拓方面，加强业务员、销售渠道的管理和考核，变被动的“跟单”为具有主动性的市场开拓，变“企业的上帝”观念为企业事业的“合作者”观念；在客户满意度观念方面，应首先考虑的是消费者满意度，以消费者的需求为导向，调整企业产品开发和销售的整体思路；在企业文化建设方面，要着重建立“竞争”、“和谐”、“创新”的企业文化。事实证明企业只能在不断的改革和进步中才能得以生存和发展，改变落后，首先就要从改变观念入手，树立了积极正确的观念，才能在不断变化的市场中，保持良好的发展状态。（二）小家电产品特色有待提高小家电需求多、品种杂的特点，决定了它的营销管理要进一步的细分市场，要尽可能的贴近市场需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而，大多数的小家电企业却产生了市场近视，他们只注意现在的市场成就，仅仅满足于现阶段取得的成绩，仅仅利用广告战、价格战进行竞争，却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，从而忽视了产品的升级、研发。现在白热化的市场竞争已使得产品的利润水平为断下降，要保持利润空间，减少广告战、价格战而损失的利润，小家电企业必须开发有个性、多样化的特色产品，而这就要求小家电企业加大产品的研究、开发力度，只有这样才能使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位，形成产品的核心竞争力，从而在竞争中取得领先地位。（三）销售渠道急需创新随着流通行业的迅速发展，小家电企业的原有销售渠道已经难以达到企业的发展要求，渠道创新便成为一种必然的发展趋势。多数小家电企业往往采用大区域经销商体制，即现有的金字塔经销商体制，使企业能动性受到多层经销商