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市场部工作

第一篇：市场部工作市场部职责：了解同行业市场动向，掌握行业最新资讯产品，话术，文化等方面的培训网络推广及相关安排4网站维护、公众账号编辑、微博维护等网络事宜营销方案制定、探讨、成稿市场部工作流程：9：00——9：30公司早会有一人主持，提出话题或问题，讨论或解决9：30——10：00话术对练，情景模拟针对不同客户，归类总结，实战演习10：30——12：00各大网站发帖，至少发帖15篇14：00——16：00行业资料收集整理16：30——18：00信息收集及排版整理工作计划：每周一收集一周公众号文章，并进行编辑，收集一周微博号内容，并进行储存，收集一周行业信息，并进行储存，发微博，十分钟一条。周二至周六按流程进行，并列出单日目标，单日考核了解更多生活资讯请添加“sqhy2013”，了解更多产品信息请添加“sanquanmao”第二篇：市场部工作描述山东蓝天电能科技有限公司营销中心—市场部门岗位描述（建议案）一、岗位名称：市场部（部长）二、所在职级：中层管理岗位三、直接上级：总经理四、下属职员：市场专员或销售支持专员（暂不设）五、本职工作：1）负责市场策划与推广，进行营销整体分析与规划，制定品牌宣传推广战略和相应销售策略方针。2）协助总经理对营销团队进行营销组织、营销支持、营销监督、营销控制，确保营销规划到位、营销方向到位，营销动作到位、营销目标到位。3）负责风电、渠道（设计院、中间商）、电力、铁路等公司核心客户的开发和维护。六、工作要求：1）营销信息收集、处理、反馈系统的管理：①根据公司的市场开发规划和进度计划，通过网络、电话等工具和渠道辅助业务人员进行客户信息的收集和先期的互动与沟通。②通过网络搜集招标信息，并及时反馈给相应业务人员。③在业务人员阶段性出差工作完毕后，组织业务人员提报出差日志、客户信息表、出差总结报告。并进行整理和汇总，上报总经理作为其掌握业务人员工作进展的重要依据。④收集竞品市场情报、相关行业政策与动向、区域产业规划与布局等信息，整理并发给营销人员共享。⑤对宏观环境、行业状况以及企业内部营销环境等进行调研，并向总经理提交调研报告。2）投标活动管理：①协助总经理组织投标前的准备和标书制作工作。②响应业务人员投标过程中的配合性需求。③组织投标后的总结工作，着重于买家的关注要素和评价方法、对手报价及运作模式、新产品新技术的趋向、我们的得失等因素，并进一步探求不同行业和不同类型买家的需求侧重以及我们的努力方向。④如中标，则协助各相关部门做好应担的工作内容。3）品牌规划、品牌建设管理：①根据公司整体战略规划要求做出详尽的发展规划细则。②为提升企业品牌形象，建立维护企业AI形象系统（MIBIVI）。③为提升企业品牌价值，有效整和品牌建立过程中各项指标（认知度、占有率、附加值、认可度）4）营销战略规划管理：①协助总经理依据市场状况、总体战略目标以及资源配置能力，对性、季度性的营销计划做出规划细则（营销目标、营销策略、努力方向等）。②营销执行过程中，对出现的问题进行分析，并提出解决方法，持续不断地予以评价和改进。5）营销运营管理：①协助总经理安排和监督营销人员的工作开展，明确不同阶段时各人的业务重点和开展方向，并按照公司的规划执行到位。②根据销售任务进行目标分解，包括产品分解、部门分解、渠道分解、个人分解，明确销售任务和销售指标，协助销售团队完成销售任务。6）营销活动策划管理：①制定性、季度性、项目性的营销策划活动规划，督导相关人员按计划执行。②根据市场需要，组织行业公关计划，监督实施市场公关活动，与有关行业协会、政府部门、协作企业保持良好的关系。7）市场控制支持系统管理：①通过市场部管理运作，形成对销售体系的控制和支持系统（物料供应、宣传推广、品牌支持）。②对营销系统范围外的系统和部门，进行良好的沟通和协作，确保协作到位。③对营销系统范围内的销售部门进行营销数据统计并分析，指导和辅助销售团队提高工作效率。8）营销系统制度流程优化管理：①细化营销中心的内部管理规章，理顺和优化工作流程。②根据管理内容及工作要求，协助办公室和总经理对营销人员进行相应的绩效考核工作。9）营销团队建设：①根据公司整体组织框架要求，协助办公室进行营销人员的招聘，确保到岗到位，实现岗位职能。②协助总经理对营销系统范围内的管理。③协助办公室培训、督导营销人员，加强团队文化建设，管理体系建设，打造精英团队，满足公司战略发展需要。10）大客户开发和维护①对风电行业的信息保持关注，有重要信息及时上报总经理。并根据总经理要求和安排对风电行业的客户进行开发和维护。②对渠道客户（设计院、中间商、轧机厂、电炉厂等）进行开发，并与业务人员配合，同步展开。③根据总经理要求和安排，对电力系统进行开发和维护。④根据总经理要求和安排，对铁路等系统性大客户进行开发和