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快速启动网络营销的六大关键

第一篇：快速启动网络营销的六大关键快速启动网络营销的六大关键一、选准网络业务方向二、增加网站成交信号三、准备成交条件四、用空间换时间五、再付费筛选再免费优化六、分责任管理一、选准网络业务的方向三个原则：1.先布局，再深耕●确定我们的盈利模式；●我们的目标客户是谁；●公司的核心产品是什么；●核心产品怎么描述；2.先撒网，后捞鱼●论坛行业论坛、同客户异业论坛、不同地区特色论坛●贴吧QQ群、QQ空间、百度空间、博客、微博、微信●请牛商网帮助建站3.先抓大，再抓小●做出盈利模式选择后，先做符合盈利模式的客户的推广和精准营销；●通过这些推广渠道的测试，得到该对哪些要加强投入；●掌握多种推广渠道和方法：△B2B推广系统：（标准的发布格式）根据不同平台制订相应的发布手册；△信息发布考核制；△年度、月度奖罚制度（政策）4.快速启动可以优先选择网络生意：●优先做做加盟商生意、经销商生意、做渠道商生意（大B）；●做有批量需求的大客户生意（大C）；●做有批发需求的零售商生意（小B）；二、增加网站成交信号1.400电话，位置明显；2.在线问答，真诚互动；3.马上行动，不断提示（客户称呼、大概需求、核心——客户联系方式）；4.底部留言，及时回复；三、准备成交条件1.流程（产品销售的过程）；2.问题（每个销售过程中要解决的问题）3.计划（针对问题，网站怎样规划）4.网站（建站需要什么支持）：定位→目标人群→盈利模式什么是合适的成交条件：●网站的内容能吸引顾客；●产品利益和细节能打动顾客；●公信力能让顾客放心——案例，客户会说话；●购买顾虑能够打消；●现在买，有好处；→快速制作网站成交页，为推广准备好条件制作成交页的五项军规：1.核心产品一目了然；2.核心差异印象深刻；3.认证公信必不可少；4.成功案例锦上添花；5.外包制作只需几百。四、用空间换时间1.准备条件●主推产品照片、产品特点、给顾客的好处（卖点）、企业资质、客户见证……2.用长尾词竞价快速启动网络营销（建议）●一边准备成交页，一边到百度开户；●准备选择关键词、设置投放计划和投放单元；●准备分组投放的创意和相关知识。3.可以控制投放成本的关键词的组合选择●核心词与区域组合；●核心词与盈利模式组合；●核心词与应用领域组合；●核心词的细分品类+特性组合；五、先付费筛选再免费优化——不是每个关键都是一样有效，不是每一个关键词的组全都一样有效。1.快速筛选关键词●带来流量；●带来询盘量；●带来成交量。2.如何找出重量级的关键词●监控百度后台的数据；●监控访问关键词的流量、数量；●监控关键词的访问率、询盘率；●监控关键词的成交率；会找出50个左右的关键词，能带来80%业务的重量级关键词，然后不是每个进行分级。六、分责任管理：分工——谁来做？客户=消费者+传播者团队组建初期：推广1-2人（免费、付费各1人）编辑、美工1-2人（根据情况）客服1-2人（有销售经验的同事担任最好；根据情况设置）思想→决定→行动→结果第二篇：网络营销的六大宏观因素企业营销的宏观环境，网络营销对企业的影响，通常指一个国家或地区的经济、社会及其发展状况，是企业不可控制的因素，包括人口、经济、自然、政治法律、科学技术和社会文化环境等六大因素。一、人口环境从企业营销的角度来看，市场是由那些想买东西而且有购买力的人构成的，这种人越多，电子商务外包，市场规模就越大。二、经济环境经济环境是指企业网络营销活动所面临的社会经济条件及其运行状况和发展趋势。三、政治、法律环境企业的营销活动是社会生活的组成部分，而社会生活总是要受到政治生活的影响。四、自然环境企业在网络营销研究中所涉及的自然环境，主要是指影响目标市场顾客需求特征与购买行为的自然资源、地理环境等因素。五、科学技术环境科学技术是人类在长期实践活动中积累的经验、知识和技能的总和，它是社会生产力最活跃的因素。作为营销环境的一个组成部分，科学技术环境不仅直接影响企业的生产和经营，而且还与其他环境因素相互依赖、相互作用，尤其与经济环境、文化环境的关系更为密切。六、社会文化环境每个人都是在一个特定的社会环境下成长的，各有其不同的基本观念和信仰，网络营销推广。社会文化环境就是指由价值观念、生活方式、宗教信仰、职业与教育程度、风俗习惯、社会道德风尚等因素构成的环境。第三篇：第一步新员工职业化六大关键（精选）作者：宋振杰著第一步新员工职业化六大关键出版社：北京大学出版社出版时间：2008-4-1字数：180000页数：208印刷时间：2008/04/01开本：16开印次：1纸张：胶版纸ISBN：9787301134672包装：平装所属分类：图书>>管理>>一般管理学>>人力资源/行政管理定价：￥29.00作者简介宋振杰，北京时代光华高级讲师，上海派辅蒙管理咨询公司高级顾问，职业素