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成功销售要点

第一篇：成功销售要点作为销售员，无论是外贸或是内贸，都是需要了解一些基本的要素，了解了这些就会达到事半功倍的效果：一．销售条件：1.丰富的知识—只有知识丰富了，才会在客户询问是有所答，从而体现自己的专业性，让客户信任的同时也会更易获得订单；2.正确的态度—态度决定一切。业务不是一朝一夕的事情，长时间的坚持就需要好的心态来做后盾；3.娴熟的技巧—万事皆有技巧，好的技巧会使事情更容易；4.良好的习惯—好习惯可以促就一个人的成功，坏习惯会成为成功的绊脚石。二．销售的基础：自信—谚语云“自信是成功的一半”。只有当你对自己的产品对自己充满信心时，才会让别人产生信任感。三．两种精神1.阿Q精神：心平气和地对待每一位客户。常对自己说，客户永远是下一个，成功合作是福气，交谈失败是正常状况2.脸皮厚到城墙化的精神：请记住面子是别人给的，要尊严但不要自尊。四．三大黄金法则：1.大数法则：概率问题—一般销售的概率为20:1，所以在遭到拒绝时请记住每一个人的拒绝让自己离成功更近一步。2.付出法则：正所谓“世间自有公道在，付出总有回报，不是不报时候未到”。不要因为对暂时的付出未有回报而表示心里不平衡。相信自己总有一天会感动客户。3.坚持法则：持之以恒方能成大器也五．四个基本功1.点头微笑问好2.赞美：恰当的赞美会得到意想不到的效果。如若现在还不好赞美，请从今天开始赞美别人，可以把身边的所有人当成练习对象。熟练后，你将会发现赞美艺术魅力无穷。3.发问：学会发问，问得越多，了解的越多，对自己销售也越有利，但请记住要问对问题（找共同话题）。真正的高手要学会向别人请教。4.聆听第二篇：成功面试要点成功面试要点如果说一份经过精心准备的简历，是通向新职位的起点的话，那么精心准备的面试则可能是求职成功的重要一关。顺利面试中，成功面试有的要点你需要知道更多的了。那么面试准备的重点是什么呢？依fanwen.glzy8.com之见，还是孙子兵法的那句话：知己知彼。知己中的“己”，是你简历中的“闪光点”。让面试官眼前一亮。而且留下完美的面试第一印象，试想一下，这样的情况下，你能不顺利吗？有过工作经历的人，你准备的重点应当是你的经历中最摆得上台面的内容，比如参加过比较重要的项目、得过奖的项目、曾组织参与的重大活动等；而刚刚出校门的毕业生，你简历中的获奖项目、担任的社会工作、重要的社会实践活动等内容，则是面试考官最关心的方面。因此，在准备面试时，应当把这些作为准备的重点，甚至还可以把有关的旁证材料也一同带上。既然你把这些闪光点写进了简历，那么最失分的就是在面试时吞吞吐吐讲不清楚。如果由此给人造成有意夸大或作假的印象，那么你的面试也就到此打住了。“知彼”中的“彼”，主要指应聘单位、应聘岗位的基本情况。重点是你应聘岗位的工作内容、岗位要求、工作职责。因为面试中，让你谈谈对新岗位的看法、对新工作的设想一般是必不可少的。比如，你去应聘销售员，当然要了解该企业的产品、销售对象，和他们目前采取的销售方法等等，只有对这些有一定的了解，才可能谈出你的新道道来。另外，“知彼”还有的重要一环，就是面试前的笔试。不少大公司招聘时，在面试前还要加上笔试，笔试是面试的一次预选，从中你应当搭准招聘单位的好恶及其关心的重点。因此，在笔试时，你不妨做个有心人，尽可能地记住关键考题，从中进一步了解对方的“底”，然后再作精心准备，那么，十有八九你能顺利通过面试。而且，我们应该不断的面试技巧分享，这样才会有进步的。第三篇：成功销售心理学成功销售心理学(博恩崔西)你的心态决定了８０％的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及对你自己和职业的看法。只要改善对自我及自我能力的肯定，你就可能在一夕之间改善你的绩效！有些销售人员不管在任何情况下都会做得有声有色。他们赚进大把钞票，住豪华的房子，开新车，而且上最高级的餐馆。他们似乎永远都有大把的钞票放在口袋及银行的帐户里。最重要的是，他们都显得非常快乐、乐观、积极、友善、轻松，而且似乎能够完全掌控自己和生活。他们在每一个公司里都可以成为顶尖的销售人员，而且公司也要仰赖他们继续创造营业的佳绩。有人花了庞大的时间及金钱来研究我们社会中最成功的销售人员。他们非常详尽地访问了那些销售人员的客户、同事和经理等人。由于有这样的研究，我们比从前更了解应该要怎么做才会成为行销中的顶尖人物。而在这些研究当中，我们所学到最重要的概念就是，销售比其他任何行业更重视心理学。“赢家优势的观念”被视为人类成就的一项重要原则。这个观念的意思是说“能力稍作改善就可以大幅增进效果。”这表示，只要你在一些销售关键领域中稍做小小的改进，将使你的业绩有很大的进步。一旦你开始去学习或尝试一个新事物，这可能就是你销售生涯中最重要的突破阶段。我以赛马来做比喻。一匹冠军马仅以一鼻之差险胜了亚军马，但却赢得了十