房地产体验营销策略探讨论文格式..docx

房地产体验营销策略探讨论文格式.

第一篇：房地产体验营销策略探讨论文格式.房地产体验营销策略探讨论文范文格式房地产体验营销策略探讨摘要:体验营销是如今房地产楼盘开发中一项重要的营销策略,它更注重挖掘消费者内心的需求、更深入的体会消费者的感受、更有效的与消费者沟通,是房地产营销的重要营销模式。本文以万科魅力之城作为案例进行分析,通过对万科魅力之城的体验营销的调查分析,使我们充分理解体验营销在房地产楼盘开发与销售过程中的重要作用,并找出目前房地产营销推广中存在的问题,运用市场营销理论加以分析,并提出相应的营销策略建议。关键词:体验营销;房地产;营销模式ExperienceinRealEstateMarketingStrategyAnalysis:XXCityasAnExampleAbstract:ExperientialMarketingisanimportantstrategyofthedevelopmentofrealestatepropertiesnowdays,itpaymoreattentiontoexcavatewhatdoconsumerneedintheirmind、paymoreattentiontounderstandcustomer'sfeelings、paymoreattentiontocommunicatewithconsumer,isanimportantmarketingmodesinestatesales。Inthispaper,XXCityanalysisasacaseforexperientialmarketing,analysisofXXCitybymarketingsurvey,WefullyunderstandExperientialMarketingplayanimportantroleinthedevelopmentandsaleofrealestateproperties,andfindouttheimportantroleofrealestatemarketing,theproblemsinapplyingmarketingtheoryanalysis,andputforwardthecorrespondingmarketingstrategySuggestions.Keywords:ExperientialMarketing;RealEstate;MarketingModes目录一、引言(1二、房地产体验营销概念及应用(1(一房地产体验营销的概念(1(二体验营销在万科魅力之城中的应用(2三、体验营销在消费者购房中的影响因素调查(5(一问卷调查(5(二样本基本情况(5(三体验营销在消费者购房中的影响因素调查(7四、体验营销促进房产消费的特点及不足之处(10(一体验营销促进房产消费的特点(10(二房产体验营销中的主要问题(11五、房地产体验营销的建议(12(一产品体验策略(12(二价格与促销体验策略(14(三情感体验策略(14(四品牌体验策略(15六、结束语(17参考文献(18附录:调查问卷(19(本文章版权归作者所有,更多房地产体验营销策略探讨论文范文格式请浏览http://第二篇：关于房地产营销策略的论文关于房地产营销策略的论文随着体验经济时代的到来，房地产业传统的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术优势，随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势；企业在产品、价格、渠道及促销、服务等营销操作层面上的竞争，则由于市场运作规范与信息的透明化，而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势也越来越不可能；同时，购房者在物质极大丰富的现代社会，也不再满足于单纯地购买产品，产品或服务所带来的心理上效益也开始占据越来越重要的位置，原有的营销模式已经不能很好的满足消费者需求。所以营销策略很重要，公司要加强对品牌形象，广告投入等的加强。1;品牌形象的形成优秀的企业品牌离不开项目品牌的支持，单个房地产项目依靠个性化的规划设计、高标准的工程质量、超值的价值享受以及有效的情感沟通和科学的品牌管理在提升项目品牌价值的同时，容易取得消费者对企业品牌的认同，增进消费者与企业品牌之间的感情。（1）因此在楼盘开发之前就要赋予本楼盘形象涵义，如环境宜人，适合年轻人居住等，总之楼盘开发之前一定要有明确的涵义，以达到品牌价值。（2）楼盘涵义设定后，就楼盘形象的问题，我们可以请适合楼盘形象的明星来代言以达到轰动的效果，以吸引固定人群的购买2广告定位策略世界没有一个名牌不是靠广告和宣传的双翅飞起来，因为传播功能使品牌实现了它始创时的初衷和目的，尤其是房地产业的特殊性，决定了房地产业必须以广告宣传，现代传媒为手段，有计划地通过全方位、立体式策划广告宣传、公关手段树立名牌，建立良好形象和信誉。企业