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房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案

第一篇：房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案远大汽车渠道联动方案一、背景5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。三、执行1、豪车展时间：客户升级之前活动地点：庆隆销售部邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解活动内容：庆隆项目推荐开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为样板示范区参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息，高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动时间：2014年5月活动地点：庆隆高尔夫球学院邀约客户：远大汽车客户宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户活动内容：以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供专职教练对培训班学员免费教学；穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发朋友圈，得精美礼品。3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动时间：长期活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户宣传方式：庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐活动内容：庆隆别墅销售——远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远大销售中心领取远大团购卡；渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；庆隆给远大客户团购优惠政策；客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户远大汽力销售——庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；远大给予庆隆业主购车优惠政策；客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优惠卡享受优惠。第二篇：网吧渠道合作方案网吧渠道合作方案目前各行业间的合作已成为各企业的增值利润的增长点，虽然有些企业双方营业的产品不同，看似没有什么合作的前景。但通过对市场的分析，包括市场的细分，我们会看到，其实看似互不相干的企业间，都有一定的市场共同点，如消费群体的共性，产品性质的共性，甚至营销渠道的共性；只要找到双方的共同点，双惠双利不难实现；就现联通与网吧两种不同的产业来说，我们需要寻找双方的共性，通过分析，不难发现，我们存在着消费群体及营销渠道的共性，网吧及联通都看流动人群市场，而网吧就是流动的主要聚集场所，这就是消费群体的共性；现阶段的网吧都为连锁家族式经营模式，而联通的渠道模式为自有渠道加社会渠道，他们之间的共性就是经营网点分布较为广泛,分布均匀，多为人流较大地段；通过消费群体及渠道的共性，整合双方资源，强强联合，使双方的利益最大化。具体合作事宜如下：1、双方资源的整合即是品牌、人员、消费群体的整合。联通借助网吧营业网点资源、消费群体资源，拓展渠道模式，开拓新式合作伙伴；2、网吧借助联通强大的品牌优势，同时授予联通产品的代理权，在各连锁网吧内销售联通产品，以实现网吧利润的增长；3、以网吧的合作上，拟通过三阶段的合作，提升合作深度，以合作核心合作程度：1）第一阶段：前期合作应考虑到网吧从业人员对联通的产品不熟悉；只能授理联通产品里较为简单的产品，如G如意通智能本地卡，联通缴卡等。在此阶段网吧需提升用户对网吧代理联通产品的感知度，在网吧内营造联通产品氛围；如在网吧的电脑背景制作联通墙纸、在网吧墙上制作大型的联通形象及产品喷绘；网吧前台放置联通业务受理牌等；2）第二阶段：但在随着业务的不断熟练，及网吧授理联通业务的不断增长，可