房地产策划定位报告模式.docx

房地产策划定位报告模式

第一篇：房地产策划定位报告模式灵寿项目目录前言房地产行业宏观概况分析2．1宏观环境分析2.1.1城市简介2.1.1.1交通区位2.1.1.2自然资源2.1.1.3行政区划2.1.1.4表v经济增长与房地产行业发展2.1.1.5城市建设2.1.2城市规划对房地产市场的影响2.1.3灵寿房地产行业宏观环境对本项目的启示3市场专题3.1整体住宅市场分析3.1.1市场项目分布3.1.2市场项目分析3.1.2.1市场项目简述3.1.2.2市场供求分析3.1.2.3市场产品特征分析3.1.2.4总结3.2消费者需求调研分析3.2.1购房的主要用途分析3.2.2对购房看重点的分析3.2.3对生活阳台（北侧）的需求分析3.2.4对转角窗、外飘窗设计的需求分析3.2.5对地下室的需求分析3.2.6对房型功能的分析3.2.7对停车的需求分析3.2.8对小区环境设置主题的需求分析3.8.9房地产信息认知途径分析3.2.10整体市场分析对本项目的启示项目自身分析4.1项目概述4.2项目SWOT分析4.3项目优势的发挥与机会利用4.4项目劣势弥补与风险规避4.5项目分析总结项目开发主题及运作思路5.1项目开发主题构想5.2项目开发主题6项目定位总结及分析6.1项目定位6.2产品定位6.3人群定位整体产品及细节打造思路7.1物业产品7.1.1物业形态组合7.1.2立面风格建议7.1.3户型配比建议7.2物业景观7.2.1景观打造形式7.2.2景观亮点打造7.3其他建议7.3.1关于车位及车库问题7.3.2关于采暖方式问题7.3.3关于安防问题7.3.4关于会所问题北京双花园房地产策划案例摘要一区域市场分析（1）供应分析1总供应量分析物业类型分析3物业品质分析4楼梯分析A建筑形式b环境规划c装修情况分析推出时间分析（2）需求分析A需求现状b需求特点（3）价格分析（4）结论二项目分析(一)项目优势分析地理位置优势小区规模d市场表现价格优势（二）项目劣势（三）存在机会（四）面临威胁三销售方案（一）目前存在问题（二）项目定位（三）客户定位（四）价格方案（五）项目建议（六）销售策略推广主题俺名建议阶段营销重点（1）售前阶段（2）售中阶段（3）售后阶段销售周期（1）入市时机（2）入市产品及入市量（3）销售周期及销售目标销售渠道及手段促销策略（1）项目的营销主张（2）项目包装必须到位先行（3）其他对目标客户的吸引（4）项目宣传方式的选择（5）物业管理公司的选择。（七）现场包装1、售楼处（1）售楼处前台（2）售楼处背板形象墙（3）文件资料（4）看板（5）销控板（6）沙盘模型（7）销售、保安、保洁员（8）其他办公用品（9）气氛（10）交通样板间目录前言...............错误！未定义书签。第一部分项目自身分析.............错误！未定义书签。1.1项目地块情况...................错误！未定义书签。1.2S.W.O.T矩阵分析法...............错误！未定义书签。1.3“SWOT”矩阵...................错误！未定义书签。1.4优劣势分析................错误！未定义书签。1.4.1Strengths(优势因素)..............错误！未定义书签。1.4.2Weaknesses(劣势因素)............错误！未定义书签。1.5机会威胁因素分析...........错误！未定义书签。1.5.1Opportunities(机会因素)..........错误！未定义书签。1.5.2Threats(威胁因素).............错误！未定义书签。1.6营销对策....................错误！未定义书签。1.6.1针对劣势的营销应对策略..............错误！未定义书签。1.6.2针对威胁的营销应对策略..............错误！未定义书签。1.6.3结论...............错误！未定义书签。第二部分：市场定位................错误！未定义书签。2.1关于市场定位...................错误！未定义书签。2.2目标客户分析...................错误！未定义书签。2.2.1目标客户分布.............错误！未定义书签。2.2.2目标客户职业构成............错误！未定义书签。2.2.3目标客户的家庭结构...............错误！未定义书签。2.2.4目标客户定位建议............错误！未定义书签。2.2.5目标客户的需求特征分析..............错误！未定义书签。2.3产品初步定位...................错误