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教你如何写年度营销计划

第一篇：教你如何写年度营销计划教你如何写年度营销计划http:///发布时间：2012-04-16编辑：郭鑫销售是个用数据说话的行当，计划和总结当然免不了一年一度的提交，从基础到范文，教你如何写年度营销计划。营销计划的内容1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。容易产生的问题：①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。容易产生的问题：①信息不全面、不准确;②信息缺乏量化数据。3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。容易产生的问题：①分析不深入;②分析有错误。4.目标：销量(销额)、市场份额和利润目标。容易产生的问题：①目标定得较高或较低，误差较大;②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系;③不留余地，缺乏应变弹性。5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。容易产生的问题：①制定年度营销策略时忘了公司战略;②泛泛而论，不够具体化;③缺乏创意或创意无实效价值;④表述天马行空，缺乏专业系统思路;缺乏适当的应变弹性。6.行动计划：做什么?谁去做?何时做?费用多少?容易产生的问题：①内部分工、配合易出问题;涉及到与外部合作伙伴(如分销商、广告代理等)配合更易出问题;②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。7.预计损益表：年度损益预算。容易产生的问题：①预算的准确率不够;②各指标间缺乏合理的“逻辑关系”;③不留余地，缺乏应变弹性。8.控制：如何监测计划的进度。容易产生的问题：①没有按时间、地点和产品分解制定和监测计划;②针对监测后发现的问题缺乏应变之策。【第二篇：6个步骤教你制定博客营销计划（最终版）6个步骤教你制定博客营销计划来源:亦锐营销策划随着微博、微信的飞速发展，微博、微信营销异常火热，众多企业和名人纷纷开山立派，希望在浪潮中抢得时代的滩头。而曾经红极一时的博客，慢慢开始被人淡忘，甚至有人断言“博客已死”，事实真的是这样吗？不可否认，微博、微信符合现代人碎片化阅读的习惯，传播速度快、影响范围广，在快速建立品牌时往往犹如利剑般所向无敌。但是任何事情都是具有两面性的，内容碎片化有时候会导致用户断章取义，片面看待一些问题。谣言或者恶意中伤很容易对品牌造成巨大伤害。优秀的内容在短短的140个字内难以沉淀，很难完整展现企业的形象。相比短小轻快的微博，文字冗长的博客更像是坚盾，能承载更多企业价值，仍是众多企业抵御流言和巩固品牌立足基础的不二选择。这篇文章教你如何通过六个简单的步骤制定博客营销计划，打造出一个优秀的博客。为什么需要制定博客营销计划？说到开博客，有些人会想：“开个博客而已，有必要搞得那么麻烦吗？”，“企业博客，随随便便写些软文就好了嘛！”。经验表明，那些“即兴发挥”的博客，往往都是以失败告终。微博可以一炮走红，博客却难以一蹴而就。这意味着你必须认真研究博客运营的精髓，建立坚实基础，制定出有导向性的日常计划。打造一个成功的博客（尤其是企业博客），往往需要较多的时间和耐心，贵在坚持，长期积累了足够多的内容和人气，品牌自然会受到关注。#1：他山之石可以攻玉一个优秀的博客应该具备哪些要素？博客类别众多，答案很难一概而论。唯一的办法就是根据自身的发展状况、财力人力状况，准确定位，找到学习的榜样。经常浏览一些你所属的行业的优秀博客，分析它们的内容，研究共性。同时也考究那些不好的博客，找出缺点所在。对其中的三五个深入研究，进行正反对比，很快你就能清楚地知道好坏标准。使用换位思考的办法，想想那些你认为可以做得更好的地方，将经验应用到你的博客。如果想模仿、借鉴某些博客的模式，最好保持长期关注。一般来说，成功运营半年以上（最好是一年）的博客较有学习价值，相对可靠。去哪里找这些模范级博客呢？自然，博客网站会根据一些指标进行排名，搜索引擎也可以提供相应的信息，企业网站上也有一些优秀的商业博客。不单单局限于博客，一些出色的公司网站展示页、文章、甚至新闻，也可以成为学习的榜样，那样视野会开阔很多。比如可口可乐的Unbottled就是个不错的案例。#2：明确博客的使命宣言内容营销运动创始人乔?普立兹曾用三个问题来定义内容营销的使命宣言，这同样适用于博客的使命宣言。请用简短的几句话回答下面三个问题：1.你的核心目标客户是谁？2.你向顾客递送的是什么内容？比如：技巧章法，成功案例，妙法奇招。3.顾客（读者）通过博客，获得了什么价值？比如，解决难题，获得重要的信息。问题的答案就是博客的使命宣言，博文必须围绕使命宣言展开才能有价值。网络内容的泛滥，让很多读者对软文、变相广告产生抵触，甚至能一眼分辨出干货和