武当山镇商业分析(酒店行业).docx

武当山镇商业分析(酒店行业)

第一篇：武当山镇商业分析(酒店行业)关于武当山镇商业分析（酒店行业）的报告(2012.4.19-5.29)将近一个半月的拜访采集到了武当山镇的关于酒店行业的情况对客户的归类，并进行信息采集，可以更有利于对该行业的当前市场状况有一个更精准的分析，从而更有利于客户的开发和维护，主观来讲更有利于给客户提供更专业的服务。目前，武当山镇的酒店行业门店可以分为四类：官方形象型酒店：武当山宾馆，武当中银假日酒店，豪泰假日酒店等企业优势：官方提供客源，政府官网提供宣传外来单体酒店：大多位于乔家院一带以及5悦酒店到山门口之间的酒店老板多是纯投机行为，多半以前没有从事过酒店行业，一普通态度来管理酒店，对广告的认知度有限外来连锁型酒店：5悦景区酒店，建国饭店一般都是经理人在负责，事事请示上级，可供动用的权限相对狭窄本地宾馆及农家乐：桃园山庄等本地宾馆很少受到游客量的影响，不用考虑正规公司所考虑的盈利能力问题，多半以家庭管理为主，对广告的认知度很低在行业里面多半没有客房定价标准，完全视情况而完全由老板所定关于酒店行业广告客户开发的既定方案：通过送报纸，检查报纸发行情况为由例行接触酒店最高管理层，通过为对方提供报纸目前的广告内容现状以及发行情况来提高客户与潜在客户对报纸的认知度，从而在未来增加与报纸达成合作的可能性张宽2012-5-29第二篇：酒店行业商业计划书酒店业作为与金融实体关系最为密集的产业，在08年的金融危机爆发下难免会受到一些影响，但我国成功举办奥运会、世博会、亚运会的同时也促进了酒店行业发展，下面是酒店行业商业计划书编制提纲，以供参考。酒店行业商业计划书编制提纲：一、公司概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务情况3、公司的发展历史4、对公司未来发展的预测5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性6、公司的纳税情况二、研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势三、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本四、管理团队和管理组织情况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、深圳酒店业行业、市场与竞争分析1、目标市场a)细分市场b)目标顾客群c)5年生产计划、收入和利润d)市场规模、目标市场所占份额e)营销策略2、行业分析a)行业发展程度b)行业发展动态c)行业总销售额、总收入、发展趋势d)经济发展对该行业的影响程度e)政府对行业的影响f)发展的决定因素g)竞争战略h)行业门槛3、竞争分析a)主要竞争对手b)竞争对手的市场策略及所占市场份额c)竞争对手可能出现的新发展d)竞争策略e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势f)竞争压力的承受能力g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策七、生产经营计划1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资计划：a)预计的风险投资数额b)风险企业未来的筹资资本结构安排c)获取风险投资的抵押、担保条件d)投资收益和再投资的安排e)风险投资者投资后双方股权的比例安排f)投资资金的收支安排及财务报告编制g)投资者介入公司经营管理的程度2、融资需求a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。九、财务计划与分析1、过去三年的现金流量表2、过去三年的资产负债表3、过去三年的损益表4、过去三年的财务总结报告书5、今后三年的发展预测十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险6、风险控制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红十二、酒店行业商业计划书附件北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告第三篇：酒店行业分析独家]2012年1季度全国星级酒店开业统计报告2012-04-2609:56:12来源：迈点网作者：皇甫宁小中大2012年一季度的酒店数量非常少，跌破了季度开业数量的最低值。从2011年Q2至2011年Q1的全国星级酒店开业数量来看，2011年酒店开业数量逐步上升，到4季度已经是极