浅析苏宁电器的营销策略..docx

浅析苏宁电器的营销策略.

第一篇：浅析苏宁电器的营销策略.课程论文论文题目:浅析苏宁电器的营销策略ThemarketingstrategyofSuNingapplianceisanalysed系别:外语系专业:英语班级:2011级英语本科6班姓名:梁春燕学号:2011104050611日期:2013年12月23日目录摘要(1引言(3一、加强市场营销管理的重要性(3二、苏宁电器营销组合策略分析(3(一产品策略(3(二价格策略(4(三促销策略(4(四渠道策略(41.专业连锁化道路(42.直供与非直供相结合(4三、苏宁电器市场营销策略存在的问题(5(一低效率地宣传力度(5(二员工的综合素质低(5(三传统家电偏高端(5(四会员制度不完善(5四、完善苏宁电器市场营销策略的建议(6(一减少宣传次数,提高宣传质量(6(二加强员工综合素质的培训(6(三拓展农村市场(6(四完善会员制度(6(五完善售后服务保障(7结束语(7谢辞(8参考文献:(9面对激烈的竞争形势,对于电器零售业来说,要把握好市场,依据客户需求调整自身的市场营销策略,在树立品牌形象的同时,建立良好的客户关系。本文结合市场营销组合的相关理论,对苏宁电器南通公司的营销策略进行了分析,并针对存在的不足提出了建议。关键字:零售,营销策略,渠道,客户关系Inthefaceofthefiercecompetitionsituation,forelectricretail,itshouldgraspthemarket,accordingtothedemandsofthecustomertocoordinatetheirmarketingstrategy,establishbrandimageatthesametime,establishgoodrelationshipwithcustomer.Basedontherelatedtheoryofmarketingmix,suningelectricequipmentofnantongcompanymarketingstrategyareanalyzed,andinthelightoftheshortcomingsoftheSuggestionswereputforward.KeywordsRetail,Marketingstrategy,Channel,Customerrelationship引言近年来,我国的电器行业发展迅速,加入WTO后我们也有了更多的电器选择余地,这就造就了电器零售行业兴起。伴随着我国经济的增长,势必使电器零售业发展更为迅猛,尤其是近些年个人收入快速增加,我国又是人口大国。当今社会电器是必不可少的生活用品,这就注定了电器零售的崛起。这对我国经济的持续发展也起到了至关重要的作用①。然而随着我国经济建设快速发展,电器零售企业数量越来越多。面对激烈的竞争形势,关键是要把握好市场,但是对于电器零售企业来说,如何依据客户需求调整自身的营销策略,在重新树立品牌形象的同时,建立良好的客户关系,已经成为了新时期电器零售企业的重要课题之一。一、加强市场营销管理的重要性市场营销管理是指企业识别和分析市场机会,研究和选择目标市场,制订营销策略,实施营销控制,实现企业营销任务和目标的管理过程。市场是企业生存的根本。面对竞争日益加剧,快节奏的国际经济大环境中,企业市场营销发展发生着深刻的变革,市场营销成为公司经营管理的重要环节,越来越受到公司管理的重视.营销大战也愈演愈激烈,各种各样的营销方式层出不穷,不断的更新,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境②。传统营销理论的局限性日益突显。如何使营销战略处于不败之地,企业经营者应该把眼光放在长远利益上,选定营销战略。二、苏宁电器营销组合策略分析(一产品策略苏宁电器是目前我国家电零售的龙头企业,苏宁电器追求产品多元化和引进独家品牌。目前,苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类(包括自主产品,上千个品牌,20多万个规格型号。其产品向多样性多元性不断扩张。然而苏宁主动与厂商共同研发个性产品,是自己的产品有别于其他电器销售商,以此来利用价格溢价,创造新的优势。其除了卖产品以外,服务也是其主要产品。服务是苏宁最重要的产品。服务作为苏宁的无形产品,越来越受到苏宁的重视,苏宁的目标是给以顾客最好的服务。服务是苏宁的唯一产品,让顾客满意是苏宁的最终目标。这一方面也是顾客最能够体会到的。(二价格策略苏宁的产品定位在高端,但它的价格并不一定得很高,他也会随着库存量的多少、价格变化以及整个行业情况的变化而进行价格灵活的调整。并巧用心理价格;将价格提升,在此基础上再打折,或运用尾数定价法、整数定价法,使消费者感觉更便宜;而喜欢到苏宁来购买电器③。然而,针对消费者一分钱一分货心