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海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

第一篇：海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告（一）市场状况：北师大珠海分校所售啤酒品牌主要有海珠、青岛、哈尔滨等。虽然海珠啤酒在珠海市的市场占有率高居榜首，但是海珠啤酒具有明显的区域性，这个特点决定在北师大珠海分校学生群中并不是主流啤酒，学生的饮酒品牌更多倾向于青岛、珠江等品牌。本小组经过调查北师大珠海分校两个主要超市后发现，海珠啤酒上架率大概约为全部啤酒类的15%。经过后期的问卷调查发现，海珠啤酒的忠实消费者不足啤酒消费人群的10%。整体销售效果在北师大珠海分校显得不是非常理想。（二）消费者和消费心里、消费行为分析：1：经过调查，我们发现在北师大珠海分校每周都有喝啤酒的人群中，男士占84.55%，女士占15.45。2：在有喝啤酒习惯人群中，第一选择是海珠啤酒的约占：26%3：饮酒需求中社会交往的需要占50.6%、节日欢庆32.1%、解闷消愁14.3%、觉得刺激3.0%、父母和家庭影响27.3%、同学影响19.9%、大众传媒5.7%。4：在饮酒和健康的认识上认为饮酒有利于健康的占11.4%、有害于健康的占7.9%、适度饮酒有利于健康的占50.1%、无害无利的占30.6%。（三）竞争对手北师大珠海分校中，海珠啤酒的同类竞争对手主要是青岛啤酒和珠江啤酒。非同类竞争对手主要集中在统一饮品和咖啡，（四）Swot分析S优势：1：海珠啤酒是珠海市的本土知名品牌，在珠海市拥有极高的占有率，其他品牌啤酒很难在珠海市场立足。这就给北师大珠海分校中的海珠啤酒销售提高有了大的市场保证。2：海珠啤酒因为是本地品牌，其销售价格，在学校中比其他啤酒相对来说更低写。3：北师大珠海分校学生中大部分为广东籍学生，传统就有喝啤酒的习惯，这就为学校中开展海珠啤酒促销活动提供了庞大的潜在消费者。W劣势：：1：习惯口味不同。大多数南方人喜欢喝低酒精度、清淡型的啤酒。但是海珠啤酒几个系列口味都比较重。2：海珠啤酒价格比较便宜，在啤酒市场中属于中下等级。3：和青岛啤酒，珠江啤酒等产品重复率高。O机会：1：学校广东籍学生多，有庞大的潜在消费群。2：临近光棍节这些大学生普遍感兴趣的节日，为海珠啤酒促销提供时机。3：大四毕业生即将毕业离校，聚会和感恩时都会刺激啤酒的消费。T威胁：1：青岛啤酒已经在学校中抢占了先机，已经入主各大主要的热门饭店。2：海珠啤酒本生味道较重，南方人居多的学校比较难以接受。3：海珠啤酒促销活动时所需要借用的场地具有很强的不确定性。4：海珠啤酒和其他饮品比起来价格更高。第二篇：北师大珠海分校商业法考试标准答案CaseoneIssue---WastheambulancecenterliableforRose’sinjuryincarcrashanddelayoftreatment?Rules—1.Negligenceliability(1)Thedutyofcare.[BarnettvPacker(1940)][StennettvHancock(1939)](2)Thedefendantfailedtoperformthatduty(3)Asaresult,theclaimantsuffereddamage.2.Omissionstoact:“falseomissions”insituationwithdutyofcarebetweenparties.(1)Actispartofchainofevents.(2)Theclaimantinadependentrelationshipwithdefendant.3.Publicauthoritiesandstatutorydiscretion:Publicserviceprovidersoperateinthecontextofstatutorydutiesandpowers.Suchdutiesaremandatorybutoftenwidelydrafted,leavingalargeelementofdiscretiontotheauthorityabouthowitisimplemented.4.Nervousshock(1)Primaryvictim(2)SecondaryvictimApplications---Indailylife,emergencypersonnelhavestateimmunityforambulanceaccidentslikehappenedinthecase.But,whentheyhavenegligenceintheirduties,theyareliable.Inthecase,whentheambulancecenter’employeesarrivedatRose’shome,theyhan