海伦市邮政局广告业务招商流程.docx

海伦市邮政局广告业务招商流程

第一篇：海伦市邮政局广告业务招商流程海伦市邮政局电视宣传广告业务招商流程一、洽谈沟通甲乙双方通过交流沟通，增进彼此的了解，确认初步合作意向。根据您的具体需要，通过我局分布在全市各大商城及商业店铺等40多家电视宣传媒介为您提供强大的宣传服务。二、宣传要求电视宣传广告要求无非法广告，客户需提供宣传企业的营业许可证等相关证件。三、合作意向明确设计项目，广告价位、设计费用，付款方式及播出时间及播出频次安排。四、签约当您和我们对您的设计委托项目达成共识之后，双方将就设计项目签订正式的合同，客户需支付60%预付款，并明确双方项目负责人。四、市场调查客户需提供宣传题材的市场信息及相关资料，为设计、制作、剪辑、配音提供重要的基础和科学的依据。五、策略制定根据分析，沟通，创意讨论，展开设计。对设计方案进行筛选，修改，确定设计方案提案。六、设计提案会对企业决策层领导进行设计提案，沟通。通过提案确定设计风格与方向，形成决议，指导下一步工作进行。七、方案的细化与调整对于最终确定设计方案，我们将根据具体情况对其进行进一步的优化、调整。并形成最终方案，由委托方回传确认验收单。八、完成客户付清剩余合同款，乙方向甲方交付最终设计电子文件，正式完成设计委托项目。九、跟踪服务我们的客服人员会继续与客户保持联系，及时解决客户的技术问题和相关咨询。第二篇：青州市邮政局关于中邮广告业务邮政函件业务研讨会经验介绍走品牌之路抓团队建设推动中邮业务又好又快发展青州，位于山东半岛中部，是历史上著名的古九州之一，东接风筝之都——潍坊，西临工矿重镇淄博和化工基地——齐鲁石化，南邻革命老区——沂蒙，北方是盐业基地——寿光和胜利油田。地理位置优越，交通四通八达，是山东中部重要的交通枢纽和物资集散地，总面积1569平方公里，人口90万，是全国卫生城市和优秀旅游城市。青州市邮政局现有员工314人，其中函件专职营销人员5人，策划1人，制作1人，设计3人。2010年，全局实现业务收入4777.43万元，完成收支差额1255万元；函件业务收入521万元，提前两个月完成全年收入计划。其中商函收入75万元，中邮收入133万元，贺卡收入313万元。2011年1-5月份函件业务收入420万元。总结过去的工作，我们以“打根基、抓项目、强队伍”为突破口，主要做了三件事：一是走品牌之路，二是抓团队建设，三是解服务难题。走品牌之路青州当地宣传媒体很多，而且大多数起步早，规模大，用的多是新闻纸，信息量大、价格低，对于起步较晚的中邮广告来说压力相当大。怎样打开快速发展这项新业务的“金钥匙”？我们认为，既不能盲目向其它媒体攀比，也不能无所作为，而是积极组织员工进行市场调研，全力以赴探寻中邮业务发展的出路。一、基于市场找准出路经过对市场的深入调查和全面分析，我们认为随着广告市场的日趋成熟，广告客户在使用广告产品时早已转变了以往“铺天盖地”、不计成本的模式，取而代之的是前期市场分析、广告媒体选择、广告发布评估等具有整体性、完整性的系列宣传活动，商家更看重广告发布后的收益。而中邮专送广告的“中国邮政”品牌和客户对中国邮政强大的投递网络的信任，正好可以给予客户这方面的信心。因此，我们决定通过深挖“中国邮政”和中邮广告的品牌价值，把邮送广告业务打造成中、高端客户信任的新媒体，走出一条品牌之路。二、因地制宜做出特色决定走品牌之路后，为区别其他媒体，突出中邮广告品牌特点，在考虑客户承受力的基础上，我们决定采用铜版纸四色印刷，大4开，定价整版1500元，每次发行15000份；同时启用标准的《中国邮政广告》刊头，以反复给以客户对中邮品牌的认知，使客户认识到中邮广告是一个值得信赖和托付的坚实平台。（一）在农村：青州农村商业发展比较繁荣，2010年，我们在全局20处农村支局，重点开展了发展乡村季风版中邮广告的活动。本着“能出版就出版、能早出版就早出版”、“客户不分大小能做就做”的原则，根据客户能力，能做整版的做整版，做不了整版的就做“小豆腐块”，只打印个电话、联系人的我们也做，一个支局量不够的几个支局可以合并做在本区域内重点发布。（二）在城区：我们针对不同的市场特点，推出了两个子品牌：一是中邮专送广告普通版，二是综合刊、专刊、本册式宣传广告等精品版。普通版采用随报投递和商铺投递的方式进行，精品版则在居民小区逐户投递。两者之间相辅相成，相得益彰。同时，针对近几年火爆的房地产广告市场，我们采取大客户派驻制，派客户经理和设计人员进驻房地产公司，根据客户需要进行现场设计和样品推荐，拉近、巩固双方关系的同时，拓宽合作领域。经过几年的不懈努力和精心打造，中邮专送广告品牌在当地已家喻户晓，深入人心。2010年，我们共开发乡村版中邮广告50期，收入13万元；中邮专送广告231期，中邮综合刊120余期，收入68万元；中邮专