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湖南安化黑茶营销报告（合集五篇）

第一篇：湖南安化黑茶营销报告硕士生考核论文学院：工商管理学院姓名：陈燕连学号：81020140课程名称：营销管理研究任课老师：许基南老师开课学期：2010-2011第二学期2011年6月湖南安化黑茶营销报告目录安化黑茶产业现状..................................................32安化黑茶产业的战略分析............................................42.1市场环境分析（PEST分析）....................................43安化黑茶产业的战略制定............................................63.1安化黑茶产业的SWOT分析.....................................63.2安化黑茶产业的战略选择.......................................73.3安化黑茶目标市场选择........................................84安化黑茶产业的营销战略规划........................................94.1安化黑茶存在的营销问题......................................94.2安化黑茶产业营销四大策略...................................104.21产品策略...............................................104.22渠道策略...............................................114.23价格策略...............................................124.24促销策略...............................................135结语.............................................................14安化黑茶产业现状湖南安化是中国第一块黑砖茶、第一块茯砖茶和尊为“世界茶王”——千两茶的诞生地，被誉为“中国黑茶的故乡”。安化黑茶是六大茶类之一，属全发酵茶，是采用安化境内山区大叶群体品种鲜叶为原料，经过杀青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等独特工艺加工制成的具有独特风味的黑茶系列产品。主要有砖茶、湘尖和花卷三类，其中砖茶中的茯砖与花卷中的千两茶、百两茶是最受欢迎的品种；所有花卷与部分茯砖是纯手工制作而成，花卷茶呈卷形，茯砖茶是砖头形状。按年份来看，存放时间越长的黑茶价值与价格都越高；按工艺说，纯手工制作价格一般高于机器压制。安化黑茶具有独特的色、香、味效果，茶汤红浓，香气醇正，滋味浓厚，回味甘甜；对人体具有很好的调理和保健功能。安化黑茶被日本人称之为“瘦身茶”，韩国人称之为“美容茶”，东南亚人称之为“苗条健康茶”，成为降“三高”的首选饮品。安化县现有茶园面积0.84万hm²，比2008年的0.77万hm²增长9.3，采摘面积0.65万hm²。2009年全年共完成茶园基地建设0.15万hm²，其中：新建茶园573hm²、低产茶园改造933hm²，茶园基地呈稳步增长态势；茶叶产量产值稳中有升：2009年茶叶总产量为14642t，产值21366万元。其中：安化黑茶12410t、产值14076万元，生产、加工、营销综合产值达59885万元；企业清洁化生产水平显著提高：白沙溪茶厂、永泰福茶号、梅城茶厂等企业进行了全面的改造，全县累计投入技术改造资金1800多万元，年加工能力达2万t以上；品牌建设进一步加强，在成功注册了“安化茶、安化黑茶、安化千两茶”3个集体（证明）商标后，2009年申请注册了“天尖、贡尖、生尖、茯砖、黑砖、花砖、花卷”等7个保护性商标。“安化黑茶”证明商标被认定为湖南省著名商标，“安化黑茶”申请地理标志产品保护已通过国家审核，正式列入国家地理标志产品保护目录。随着经济的发展和社会的进步，人民生活水平日益提高，黑茶产销进入了崭新的黄金阶段。近几年，云南普洱茶的奇迹般崛起给整个黑茶产业带来了新的希望和发展契机，黑茶得到了越来越多人的认识、了解和喜爱，产业发展的外部环境非常有利，这为安化黑茶产业的顺势突破提供了优越的市场环境。安化黑茶从传统的边销茶逐步转向国内市场和国外出口市场，这两个潜力巨大的空白市场为安化黑茶产业的发展提供了非常广阔的市场空间。但是安化黑茶企业不同程度地存在散、小、弱和品牌多、乱、杂等问题，虽然已经拥有了白沙溪、黑美人