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王老吉直邮营销策划案

第一篇：王老吉直邮营销策划案营销策划实训王老吉直邮营销策划方案班级组别成员(学号)指导教师完成日期摘要在当今这个日益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。作为大企业的员工，每年在给公司带来巨额的同时，也越来越关注自身的身体状况。本文通过饮料市场进行分析，了解到王老吉凉茶所处的市场位置。针对王老吉凉茶的优点和缺点以及它所面临的机会和威胁，我们设计了旨在提高王老吉凉茶的市场影响力以及打入大中型企业、政府机构的直邮营销方案。目录一、前言....................................................................................................4二、方案目的............................................................................................4三、市场的构成........................................................................................4四、产品介绍............................................................................................4五、竞争对手............................................................................................5六、营销切入点........................................................................................6七、潜在顾客分析....................................................................................6八、目标群体的确定................................................................................6九、产品的价格........................................................................................7十、直邮的优势........................................................................................7十一、直邮设计........................................................................................7十二、诱因设计........................................................................................8十三、回复设计........................................................................................8一、前言在当今这个日益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。二、方案目的本策划书主要针对王老吉凉茶存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议，提出了向大中型企业、政府机构进军的方法。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。三、市场的构成目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。王老吉的市场发展前景无可限量。四、产品介绍1.王老吉是由纯中草药陪着而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特.2.王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地,几乎在各地都有代理商。3.产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜