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王老吉营销计划（五篇模版）

第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。这样的市场定位，从战略层面来看，是最恰当不过了。从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合，与红罐王老吉在饮用场合上产生了差异。盒装王老吉，以纸盒包装出现，分量较轻，包装较简单，饮用方便。另一方面，盒装王老吉的价格低、携带方便，在即饮和家庭消费市场，无疑是消费者的最佳选择。对于大学生来说，也是绝佳的选择。顾客可以以批量购买为主，每盒2元的零售价格，可谓是价廉物美，成为顾客的主要考虑因素。预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，该市场还有待开拓。目前，王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，还兼具着开拓品类的任务。可是，要想从饮料市场的竞争中脱颖而出，还应加大传播、更新形象、增加产品。另外，也不能放松对品牌的保护和文化的传承，紧扣“预防上火”这一定位，充分运用文化链这个手段，使老字号在新时期持续焕发新的活力。七、营销策略（一）产品策略王老吉处于产品生命周期中的成熟期，在这一阶段，竞争逐渐加剧，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长。可以重新调整营销组合，通过对4P因素加以综合调整，刺激销售量的回升。校园营销战略之一:营销地点:图书馆准备材料：王老吉书签具体营销策略:立信图书馆新馆在2008年9月正式落成,新馆的面积和藏书量都有了很大提升，图书馆成为了教室、寝室、食堂之外的同学们最长光顾的场所。所以我们认为校园营销可以结合图书馆的环境进行。事先准备200张事先制作好的“王老吉”书签随机夹在尚未出借的在库图书中，加入同学在借阅过程中抽中夹有书签的书籍，即可至图书馆总服务台买免费领取王老吉一盒。本月是立信读书月，所以在营销过程中还可以结合读书节来进行，王老吉是一家具有浓厚人文积淀的企业，其品牌文化与校园的人文环境能够完美得融合，取得良好的预期效果。校园营销战略之二营销地点：学寓食堂具体营销策略：立信学寓食堂位于文汇路上，文汇路是松江大学城学生生活的主要区域，人流量大，所以我们的营销战略可以按时间段进行。清晨：晨跑晨跑可以说是立信的一大壮观景象，几乎每个早晨都可以看到浩浩荡荡的一群人晨跑后到学寓食堂吃早餐。随着天气逐渐转热，运动之后往往汗流浃背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶铺、小店都没有开门，所以在饮料的选择上比较少，所以可以在学寓食堂的入口处设立王老吉的销售摊位，降火健康的凉茶一定是运动之后补充水分的最好选择。中午与傍晚：食堂试喝试喝往往可以聚集很高的人气，再加上绿盒王老吉平易近人的价格，一定能够带来不错的销量。校园营销战略之三：营销地点：大型教室、信息楼报告厅等具体营销策略：几乎每个礼拜都有大大小小不下十场的讲座在各教室进行，而去听讲座往往成为立