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玻璃销售提成方案

第一篇：玻璃销售提成方案玻璃销售提成方案结合公司目前的发展趋势，为了建立与完善销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩，发挥团队合作精神，公司特拟订如下销售提成方案：一．适用对象本方案仅适用于无底薪销售及兼职业务员。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。二．提成细则1.提成依据：0—m2按销售额提成%；—m2按销售额提成%；—m2按销售额提成%；—m2按销售额提成%2.如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《玻璃销售合同》后，根据客户已付价款折算后提成3.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，同时保证及时按合同收回货款；不得随意擅自降低产品单价进行销售，有特殊情况的必须向上级申请同意后方可实行；随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。三．公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。四、此方案自201年月日起执行。宣城市玻璃制品有限公司二0年月日第二篇：建筑玻璃销售提成方案****安全玻璃有限公司2009年下半年销售计划及销售提成方案为能顺利完成今年销售目标，激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性，特制定此销售计划和提成方案。一、公司销售目标情况公司2009销售目标：2000万1月份—6月份实际销售额：700万下半年销售任务目标：1300万预计下半年行盛幕墙销售量：500万其他客户下半年销售目标：800万。二、其他客户的分类1、A类客户：公司老客户，在过去一年内跟公司有订单，此类客户需要继续维持和巩固。2、B类客户：依靠公司关系拉回来的客户，但是也需要我们业务员、市场部去后续跟踪、维持和巩固。3、C类客户：业务员自己新开发的客户，包括一年内已经和公司没有业务来往的以前的老客户。3、D类客户：公司拉回来的客户，主要由公司来维持和巩固。4、E类客户：主要为来料加工的客户。三、提成方案建议为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性，在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。（一）对于“A”客户和“B”客户：1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按0.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。2、夹层玻璃和中空玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。（二）对于“C”客户：1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。2、夹层玻璃和中空玻璃，按2.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。（三）说明：1、行盛幕墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户，不纳入业务员及市场部的销售提成范围。2、对于“C”类客户产品报价时，必须把此1%和2.5%算入报价里。需要特殊报价的，必须经公司领导特批，销售量提成分别按0.5%和1.5%计发（按实际回款计算）。四、提成兑现方式：为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性，同时避免和防止业务员炒单和跳槽的现象，提成兑现方式按如下进行。提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况，分如下几个步骤进行兑现。1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量的10%发放，并在下个月工资里体现。2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的目标时按提成量的20%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量的50%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的目标时按提成量的80%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成量的100%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。6、如果能够超额完成目标，且完成除行盛幕墙以外的其他销售量达到1000万时，将按如下增加销售提成量：“A”类客户和“B”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到1.5%。“C”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到3%。说明：1、以上提成基数（即目标值）为：2009年下半年除行盛幕墙以外的其他客户的销售额为800万元目标，业务招待费用、车辆过路过桥费用包含在销售量提成里，先期如果情况特殊的，经本人申请，公司可以先借支部分业务招待费。在提成兑现时扣除。2、如果销售量达不到上述目标值时，只能按实际完成的销售额，按兑现步骤进行兑现，完成到哪一步骤只能兑现到那一步骤。3、公司会根据市场情况和淡季月份情况，合理给出每月的销售计划目标，如果当月不完成销售目标时，当月的提成量只能按50%计算。4、此提成方案仅为公司对整个市场部2009年下半年的提成