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瓷砖业务员的日常工作程序和工作技巧5篇

第一篇：瓷砖业务员的日常工作程序和工作技巧瓷砖业务员的日常工作程序和工作技巧?字体大小：大|中|小2008-12-1706:25评论：01、必须要了解专业知识，这个企业会有培训，也可以自己在网上学习2、了解你的销售渠道：工程使用；家装公司使用；经销商专卖店；但通常这类陶瓷企业把工程和经销商分开有不同的业务员来做，你就要看你在哪个领域有优势。3、了解你的客户群：一般来说有工程甲方负责人、乙方负责人、设计师、材料经理、项目经理，其中设计师是比较容易接触的并且会给你带来比较准确的信息，另外接触成本比较低（吃点饭送点小礼物），材料经理、项目经理比较难处，通常不达到一定关系很难从他们嘴里得到有价值的东西，接触成本也比较高，涉及到甲乙方负责人你就只能是个跑腿儿的了，关键时刻出手一般需要你的上级或者老板出头。4、要记住同行是朋友，多接触一些与自己销售不是一类产品的业务员，与他们交朋友，你可以获得更多的信息，当然前提是你也要给人家信息。5、你要做好挑战困难的心理准备，吃闭门羹、被撵出去是常有的，前期请客送礼一般需要自己先垫付，或者自己要经常出点血，一般据我了解一个在陶瓷行业里弄出点名堂的业务员要混两年左右。6、一定要有交通工具，最次是摩托车，不然效率很差。7、要是觉得自己懒就不要干了，一般去堵你的客户都要起早贪黑，工地没有准时候。8、总之吃得苦中苦方为人上人，朋友自己悟吧。第二篇：瓷砖业务员试题2008.12月圣德保陶瓷业务员毕业考试A卷（满分100分，考试时间120分钟，80分及格）一、填空题(每空一分)1、瓷砖依用途可分为______、______、______、______、______。2、中国驰名商标的瓷砖品牌有______、______、______、______。3、圣德保瓷砖的产地为______；诺贝尔瓷砖的产地为______；马可波罗瓷砖的的产地为______；斯米克瓷砖的产地为______；亚细亚瓷砖的产地为______、______；东鹏瓷砖的产地为______、______。LD瓷砖的产地为______。4、圣德保瓷砖瓷砖最普通的600*600渗花砖的标价为______；最普通800*800渗花砖的标价为______；最普通600*600聚晶微分标价为______；最普通800*800聚晶微粉的标价为______。诺贝尔瓷砖最普通300*450墙砖的标价为_______;最普通的600*600渗花砖的标价为______；最普通800*800渗花砖的标价为______；最普通600*600超洁亮聚晶微分标价为______；最普通800*800超洁亮聚晶微粉的标价为______。5、中国拥有微晶玻璃石的瓷砖品牌有______、______、______。（本集团品牌只可写一个）6、1-T455490的标价为______;1-GT351140的标价为______;1-T25041的标价为______;2-GT38098的标价为_______;1ST6004的标价为_______。7、_____、______、______、______为国外陶瓷品牌。8、圣德保陶瓷：250*330一箱的标准重量为______kg，一箱______片；300*450一箱的标准重量为______kg，一箱______片；300*300一箱的标准重量为______kg，一箱______片；330*330一箱的标准重量为______kg，一箱______片；300*600一箱的标准重量为______kg，一箱______片；600*600一箱的标准重量为______kg，一箱______片；800*800一箱的标准重量为______kg，一箱______片；600*1200一箱的标准重量为______kg，一箱______片。9、从桥北红太阳叫车送货到卡子门红星美凯龙，用载货量为1吨的面包车车费一般为_____;用载货量为2吨的面包车车费一般为_____。10、增值税发票税率为___%,普通发票税率为___%。11、红太阳仓库费用平均为______元/(平米*月),岔路口仓库费用平均为______元/(平米*月)。12、国家允许的瓷砖破损率为_____%。13、干货集装箱中的40尺柜(40'GP：40feetgeneralpurpose):配货毛重一般为_____吨,体积为______立方米。14、广东至南京海运的费用大概为____元/公斤，运输时间为_____日-_____日;广东至南京汽运的费用大概为____元/公斤，运输时间为_____日-_____日;广东至南京零单的费用大概为____元/公斤，运输时间为_____日-_____日。二、问答题（每题六分）1、中国十大名牌瓷砖榜中榜中的十大品牌是哪十个？