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益益乳业市场营销分析（5篇范文）

第一篇：益益乳业市场营销分析安徽益益乳业有限公司公司简介：安徽益益乳业有限公司座落在风景秀美的淮河之滨，拥有安徽最大的纯天然平原牧场，５０年专业奶牛养殖和乳品加工经验，凝练成今天安徽最大的优质奶源基地、乳制品加工基地和绿色食品基地，国家学生奶定点生产企业，安徽省唯一通过婴儿奶粉生产许可证的乳业企业。产品类型：目前，公司产品有奶粉、超高温灭菌奶、巴氏杀菌奶、酸牛奶、鲜牛奶、含乳饮料等八大类、９个系列、80多个品种，乳品生产线12多条。现有5个规模化奶牛场、165个专业化家庭奶牛场及周边3600多个养牛专业户，存栏奶牛达9500多头，占全省奶牛总存栏数的41%，年产鲜奶4.2万吨以上，占全省总产量的60%以上。2007年增加了两条学生奶生产线、两条利乐砖生产线，增加两条枕乐枕生产线。市场分布：随着益益乳业的品牌影响力的扩大、产品质量的保证和市场份额的扩大，于2005年末益益乳业正式联手婴童专家—杭州贝因美集团，成功实现强强联合，为公司的后续发展增加新的起点和动力。“更快、更好、更强”是益益乳业永远的追求；“绿色、专业、健康”是益益品牌坚持的定位；“安全、营养、新鲜”是益益产品一贯的标准。强强联合后的益益乳业在近几年整个中国市场上的市场占有率不断扩大，促使其营销网点遍及全省所有市县，并远销浙江、山东、江苏、河南等外省市场，形成以安徽省为主、周边省市为辅的有重点、多层次、全方位的连锁式销售体系。为消费者提供更优质、更全面的服务的能力迅速提高。营销观念：益益乳业的营销观念是以市场为导向、以消费者的需求为出发点的市场导向型的营销观念。近年来，益益乳业不断的对市场需求的变化进行生产线的更新换代和升级。在2005年后的一年多时间里对市场上新兴消费群体的调查研究后于2007年增加了两条学生奶生产线、两条利乐砖生产线，增加两条枕乐枕生产线。“更快、更好、更强”是益益乳业永远的追求；“绿色、专业、健康”是益益品牌坚持的定位；“安全、营养、新鲜”是益益产品一贯的标准。益益乳业新的市场定位的确立和新的产品质量标准的确立，就是建立在不断变化的市场的基础之上。只有不断满足消费者需求的变化才能在激烈的市场竞争中做大做强。第二篇：益康乳业调研报告益康乳业股份有限公司成立于2005年，是一家致力于科研.生产与销售的综合乳制品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列乳制品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。为提高产品知名度，增加产品销售，煌朝广告策划小组为益康保健乳品做本策划，策划书结构如下：市场分析消费者分析产品分析广告预算与效果评估实施策略目录：一.市场分析二.消费者分析三.产品分析四.竞争对手及状况分析五.广告策略六.媒介策略七.广告计划八.公关营销策略九.广告策略预算十广告效果预算评估十一实施策略一市场分析⑴国家宏观经济情况随着中国加入WTO，中国经济高速健康发展，全国GDP平均年增长8%，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信.运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。⑵乳制品业总体市场分析乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。⑶乳制品业的优势乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，