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直通车操作心得

第一篇：直通车操作心得在本次操作直通车之前，看了很多的视频和一些好的卖家的分享，开始的时候确实是觉得都是很好的分享，但是看你的越多就发现，有很多东西都是很难理解的。所以是越看越蒙，越看越觉得这个东西是很难操作的。不是说这些东西没用，而是觉得说的太深奥了，搞的很多像我一样有热情的卖家都有些摸不着头脑。今天，在这里给大家分享一下我第一次的操作方法和经验，希望新手们多多捧场，高手们多给建议。首先，我觉得想要很好的用好直通车，就必须要先了解直通车的后台功能和一些相关的信息。比如说后台的操作和功能，宝贝的展现位置，这两方面是很重要的。后台不光是要知道怎么操作，还要能够更好的将这个后台的功能加以利用。比如说关键字查询，直通车的实时数据。在我们了解了直通车的操作和功能信息后，下面就是我们大家最关心的了，就是我们产品的关键字了。这个应该是整个操作过程中的重中之重了。所以京欣丽随心印吧会给大家在这部分有一个更加细致的讲解。1、关键字的选择。这方面网上的教学里面有很多的相关介绍。首先是关键字的来源，主要可以从直通车后台（不是很准确），淘宝搜索的下拉框，淘宝提供的关键词热门搜索等。这些的话应该就是初步的选择了。2、关键字的确定。初步确定了我们的关键字，我们下一步就要到直通车的后台里面的关键字搜索下，看看和我们关键字相同的排名前四位的付费卖家。包括每个关键字的卖家的产品采用的是什么促销手段，比如是包邮还是打折等。然后是进入到这些卖家的交易记录，记录下包括近30天的销售数据、七天内每天的购买人数（注意是购买人数，不是销售数量）、每款产品的促销点、成交量比较集中的时间段。然后就是那些自然排名前两位的，一般情况下都是商城的卖家。这个时候我们一样要看他们的成交人数和成交比较集中的时间。3、通过上面我们得到的数据，针对我们产品的优势和不足，来进一步确定我们的关键字和关键字的出价时间。主要就是靠的是数据分析，比如同样的关键字，如果你觉得别人的产品比你的更有吸引力的话，这样的关键字就绝对不是我们需要的。同样的，如果你觉得你的产品比他的还有吸引力的话，就要进一步的看成交量和成交的时间段，然后看看是不是值得做更好的付费排名。4、这三点做好后，下面就是我们的产品页面了。坐直通车不单单是要让顾客看到我们的付费产品，更重要的是通过一款产品来将顾客带到我们的店铺中来购买更多的产品。这时候付费产品的页面装修就是至关重要的了。把我们店铺的所有促销信息和新产品全部集中到一个页面，这样就能更大程度的吸引住顾客，从而提高我们的客单价。最后就是我们每一天做完直通车后都要按时的进行数据的整理和分析，然后确定明天的推广计划。以上就是个人的一点小小的分享，希望新手们能够有个更好的了解，高手们多多拍砖。交流才能有进步的。随心印吧良品店定制变色杯+个性拼图+钥匙扣+胸章+安全包装=28元第二篇：云台山直通车操作指南云台山直通车操作指南云台山直通车操作指南一、旅游直通车概念：在一个人口大市，商贸物流发达，市民出游能力强，为了争夺旅游市场，外地旅游企业纷纷在旅游客源地设立办事处，从事旅游宣传促销、协调联络、售后服务等业务工作，这些办事机构俗称“旅游直通车”。产品特点：1、天天发团或每周几班发往特定旅游景区、度假村。2、报名便捷、价位较低，有专车、及导游等旅游服务。经营业务：明确规定旅游直通车不得直接面向游客开展组团业务,不得代表其他旅行社或经营单位从事旅游业务,不得以个人名义从事旅游业务,不得有违反《旅行社条例》及相关法规的活动。详见《旅游直通车经营管理条例》二、市场渗透（一）市场分析A.熟悉旅游景点（景区景点简介、永城至云台山交通，不同交通工具需要花费的时间及票价）。B.景区附近可以提供旅游服务的供应商（餐饮、住宿、购物、自费项目等等及它们的标准和距离景区的距离）。C.当地同行之间的竞争状况（永城当地有没有其他人目前正在开展云台山直通车业务？他们的报价分别是多少？等等）。D.当地这条线路的需求量调查，以及可以通过哪些途径了解到当地对云台山这条旅游线路的需求量。（二）线路设计A.：委托销售方式，借助当地旅行社，将旅游产品转移到旅游者手中，不能直接对旅游者销售。即：汇游天下→当地旅行社→旅游者B.线路促销旅游广告：通过印制旅游广告彩页免费提供给当地旅行社，通过他们转移到消费者手中，已达到促销目的。人员推广：派出专人，直接到当地各个旅行社，向旅行社工作人员传递云台山的信息和情况，说服旅行社人员推销我们的旅游产品，并与他们建立良好的关系。C.销售促进：不定期派一部分人，直接面向消费者去不同的地点发我们的云台山宣传页（但不是收人），诱使消费者购买我们的旅游产品，短期内可以迅速产生效果的促销活动。三、人员分工计调：全称为计划调度，是旅行社完成接待业务，落实发团、出团计划的总调度、总指挥。计调员