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眼镜市场营销案例

第一篇：眼镜市场营销案例商场如战场，兵法云：知已知彼、百战不殆。要想做好市场营销活动，我们必须运筹帷幄思考好如下三个问题：我们目前在哪里，我们要到哪里去，我们怎么去。一、我们目前在哪里A．这里我们要了解目前地区的眼镜消费环境、眼镜的市场竞争格局、以前曾做过的营销活动。B．进行目前如意眼镜相对其他竞争对手的优劣势分析（质量、价格、服务、品牌等）C．有哪些目标消费群体、目标消费群体眼镜消费能力。目标消费群体分类：机关事业单位消费群、学生消费群、大型企业工厂消费群、其他社会群体。二、我们要到哪里去拟定目标。如学生消费者增加10%。如进一步提升对机关事业单位高端消费者的服务。提升非球面镜片的销量及其在消费者心目中的认可度，等等。三、我们怎么去确定适合目标消费群的产品我们以什么价格卖给目标消费者我们采用什么样的促销方式我们怎么来说服消费者认可我们的产品与服务案例我们目前在哪里（市场分析）新乡是河南省经济条件较好的地级市，新飞电器就座落在该市。该市眼镜店主要有七家，分别是：位于百货大楼的BD眼镜是新乡创办时间较早，已有二十年历史的老字号眼镜店，共有两个店，装修豪华，其主要的目标消费群体为社会中高档消费者，而且在中高档消费者中享有良好口碑。BD眼镜对面HDL眼镜便是我们服务的眼镜店。经理是一个29岁的年轻小伙，为人随和谦逊，眼镜界对其评价较高。他19岁开始自己做眼镜生意，白手起家，艰苦创业，经过十年的发展在新乡已有两家店，其中BD眼镜对面的总店分上下两层，共有七百平方米左右，该店经营崇尚创新，管理规范，凭其良好形像与BD眼镜同分中高档眼镜消费市场。另一分店在大学比较集中的大学园区。但因学校周边中小店以低价竞争，销售一直难有起色。HDL眼镜校区店最大的竞争对手便是GM眼镜店校区店。GM眼镜店在新乡已有二十二年的历史，老板五十多岁，早年携妻带子从温州来到新乡谋生，吃尽苦头，才有今天的眼镜零售店。其经营主要以低价为主，亦拥有庞大的客户群。GM眼镜校区店由其子负责经营，其子与学生关系良好，眼镜以低价低质为主。其他眼镜店如光明、佳美、好特甲等市场份额均较小。消费者分析社会消费群目前HDL眼镜已与BD眼镜同分了市场份额。而且HDL眼镜近期份额稳步上升，态势良好。营销策略主要以维持为主。学生市场一直不是很好，主要因为学生对眼镜的需求主要以自发的低价需求为主。而且学生与工贸眼镜的人脉关系较好。但HDL眼镜在公司形象、服务、产品、特别是营销人员、上有很大优势。我们要到哪里去目标一：提升HDL眼镜在学生消费群体中的品牌形象，重点突出产品品质与公司服务。目标二：目标促销产品前三月销售额增长20%，后期保持稳定增长。我们怎么去一．在大学校园里开展招聘活动，以招聘为契机宣传公司品牌产品及服务（树立公司良好形象）二．用招来的营销代表在大学校园内长期宣传公司产品促销信息（增大销量）具体活动安排如下招聘培训会的具体工作安排工作日程安排一、与学校负责人沟通并确定在学校内开展招聘活动以及日程安排。（提前15天）二、全面与学生干部沟通，布置详细工作（提前15天）①与校学生会干部沟通②召开各班级学生干部会议，班干部到各班传达招聘启事③学校里张贴海报，挂招聘条幅三、报名工作（提前7天）四、招聘培训的前期准备（提前5天）①安排学生到店里参观②确定25日招聘地点五、进行招聘培训①当日下午1点开始：1点至2点；2点至4点，现场初试。A、公司简介发展B、公司用人制度C、视光知识D、公司产品简介②次日上午8点30至11点30面试，录用4人六、正式上班给学校相关部门的函学生处：上海唯尊光学眼镜有限公司是集生产、销售于一体的大型眼镜专业生产企业。公司在镇江的生产基地，是国内三家最大的镜片、镜架生产骨干企业之一。现公司需临时促销人员名，考虑到给相应在校学生提供相应的社会实践机会，特委托眼镜店至贵校洽谈相关事宜。工作时间为双休日及节假日，每月结算工资一次，临时促销人员日工资为元/人，临时促销主管为元/人，感谢贵校给予本公司的支持！此致敬礼！上海唯尊光学眼镜有限公年月日在班级发放的招聘启事上海唯尊光学眼镜有限公司招聘启事上海唯尊光学眼镜有限公司是集生产、销售于一体的大型眼镜专业生产企业。公司在镇江的生产基地，是国内三家最大的镜片、镜架生产骨干企业之一。现诚邀有志于参加社会实践的同学加入唯尊团队：我们给你提供的职位：营销主管、促销人员我们给你合适的时间：双休日、节假日我们给你的工作地点：眼镜公司我们给你的工作待遇：营销主管元/天、促销人员元/天我们给你的发展空间：1、优秀者参加上海以及北京的国际眼镜展览2、毕业后加入唯尊光学工作欢迎大家参加月日下午我公司人力资源部组织的专场招聘培训会！上海唯尊光学眼镜有限公司年月日在校园厨窗张贴的海报诚聘上海唯尊光学眼镜有限公司诚聘营销主管名，促销人