砍价团 总结（5篇）.docx

砍价团总结（5篇）

第一篇：砍价团总结“砍价团夜卖场”工作总结——企划部——紧张而忙碌的8月份过去了。回首本月，企划部严格尊照领导旨意，逐足落实各项工作按排。本月完成了“金秋节活动”、“双休特卖”及“砍价团夜卖场”活动。这些工作的付出，都是为了本月乃至全年，能够超额完成计划销售任务为目的。但工作的付出是为了有个满意的成绩！但本月“砍价团夜卖场”活动完成的很不尽人意，在此次“砍价团夜卖场”活动实施过程中让我深刻反思，分析“砍价团夜卖场”活动不足之处有以下几点：1、前期宣传此次活动在筹备初期时，宣传比较粗糙，没有认真的制订消费群体。采用以往的对员工下任务，对周围商铺登记，并没有采用以往的入户投递，致使大部分有利消费群体没有得知活动消息，并引出顾客认为“我们的宣传是种骚扰”这种可笑的投诉。2、整体氛围造势不够活动整体装饰氛围一般，门前街面上没有制作关于活动宣传条幅，这是此次活动宣传的败笔之一。围绕此次活动企划部还制定了地贴及其他宣传物料模版供各厂家品牌及卖场沿用，但仅有九阳小家电单独来所要模版，但未见制作及张贴，此外各楼层及各品牌不注重卖场内效果，忽略了各厅的宣传作用。没见到各楼层有任何单独制作的宣传物料，也许这是我企划部督促不到位。另外活动开始前应该采用上次砍价活动成功的方式：针对顾客购买意向，对顾客进行分流，不要“一窝蜂”似的全部拥到某个楼层，这样扰乱了顾客的购买意向。3、其他原因本次活动并没有像以往砍价活动那么成功，主要原因还是在于人，就应用了一句老话“骄兵必败”！我广汇家电在牡丹江家电市场可以说是“雪城家电魁首”历年历次活动只有成功没有失败，正因为我们多次砍价活动取得了成功，另外公司正在进行系统升级调整，营业员主要精力都用在学习和使用新系统上，所以大家对这次砍价活动没有加以足够的重视。2009年注定了是不平凡的一年，时刻把握市场脉搏，提醒自已“明天永远是寒冬，只有今天作好明天的防寒措施，明天才不会被冻”！总结失败的原因是为了认清自身的不足，找出问题提高效率。工作如同人生时刻给自己一面镜子，反思自己以免走进误区！企划部：李海静2009年2月23日第二篇：拼团砍价方案·营销活动需要确定参与品牌·确定开线下活动的地点，酒店？展览中心？·确定营销活动活动方案，无购物抽奖、门票升值、联单礼、终极抽奖、买赠等活动形式·确定前期蓄水渠道，电销、小区、网络等·确定活动整体预算，奖品费用，员工绩效费用，场地费用，物料费用等·确定活动时间推进，规划好活动时间进度·确定活动工作分配，各个品牌一定要分工明确·确定活动当天现场的工作安排流程等·建材家居团购活动策划方案一、活动概况1、活动目的：为了更好地促进建材品牌客户资源共享，实现建材市场的真正互动，让参与的建材品牌在业主群众中扩大影响力，龙发家之初，特组织此次建材家居团购(拼团，砍价)促销活动。2、活动主题：2018建材家居xxxxx3、主办单位：家居建材协会4、协办单位：A家家居5、活动时间：2018年4月6、活动地点：A家家居体验馆5、活动对象：正在装修有意向购买建材的业主、近期准备装修的业主6、参与品牌：种类、数量不限，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸等等7、宣传形式：结合之前举办的建材团购活动来看，在前期宣传方面做的还不够全面，因为单凭线上推广很难召集到足够多的意向客户，接触新媒体的大多是年轻群体，考虑到受众接触媒体的局限性，这次活动宣传线上线下同时进行。A、线上a.微信朋友圈和微信群宣传（倒计时模式），群发宣传；b.网站广告；c.微信公众号大号推送消息；d.宣传预热吸粉；B、线下a.推广传单（或广告扇）利用周末，工作人员穿上工作服，在人流量大的地方发放宣传单，步行街附近、万达、车站等；b.乡镇、街道发放工作人员两人一组，每组负责2-3个乡镇或街道，发放宣传单。c.小区信息栏张贴海报。d、短信群发：主要针对在装修的业主，进行短信宣传。8、参与形式：以发放《邀请函》的方式进行，和网上报名后活动当天签到领取，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌升级为抵用券，最高可增值至1000元，（商品价格满1xxx抵用1xx，等等），具体可与商家协议。【商家也可以推出特价商品参与团购。】二、活动亮点A、线上线下同时推广，有利于扩大活动效果；B、多种类建材联合团购，成单率高；C、承诺厂家直接让利，最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退；三、活动流程1、工作人员引导顾客签到领取团购券，引导进店，店家接待；2、关注赤峰龙发家之初微信公众号，点击拼团砍价就可参与活动。2、拍照发朋友圈，配文字“***建材家居（赞）”，送小礼品一份（小毛巾、餐具盒等）；凭签单和转发朋友圈，至前台可获得精美礼品一份（青花瓷套碗等）。四、提成和佣金方案1、拼团客户：推荐一个准意向成交客户立减xxx元拼单佣金；推荐有礼拼团流程第三篇：团购砍价