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终端会议营销策略及流程(备1)

第一篇：终端会议营销策略及流程(备1)雪·美姬、金俪炫——终端会议营销策略及流程一、终端会的意义和目的1、扩大美容院的客源并提升老顾客对美容院的忠诚度。2、提升美容院的销售业绩及在当地的美誉度、知名度。3、提升美容院团队之间的凝聚力。4、提高代理商及美容院对公司及品牌的信心及良好的口碑效应。5、缩短代理商的返单周期，增强合作诚意和信心。二、会前准备（一）会场布署：（1）门口挂横幅，讲台前挂终端会主题××××情感联谊会的横幅，易拉宝一个，立在讲台左侧，百年好合大画，形象代言人大画，金竹盐大画各1张在会场墙壁上。（2）会议开始前放韩国轻音乐营造气氛。（3）讲台前摆放部分金俪炫产品及一些试用产品，小礼品、奖品。（4）无线麦克风二个，会场工作人员6名（穿统一的金俪炫美容服、标工作牌）（5）音响设备一定要效果好、灯光可调、空气温度适宜，会场选择宁挤勿空。（6）准备签到本、相关欢迎物品、物料。（二）现场接待与分工（1）迎宾：两排美容师（单排至少8-12人）（2）登记：A、让顾客签名并写下联系电话。B、发放抽奖券（正、付），将付券投入抽奖箱。（3）抽奖箱责任人：1个人（4）奖券核对：2个人（5）奖品发放：2个人（6）现场服务人员：4-8人（三）敲订会议有关内容1、和美容院老板商讨，确定时间（10天前）2、确定主讲老师，以及课程内容设定。3、邀请函的制做。4、邀约：（1）对妇联、企业单位工会主席等领导的邀约。*突出活动的公益性，可帮助广大妇女解决婚姻家庭，子女教育等问题，争取妇联的帮助。*带上妇联的通知，员工自己下到每一个单位去派发并通知现场没有产品销售，所有到会人员均有礼物增送。*准备一些单品给工会主席试用。（2）对老顾客的邀约。通知老顾客有一个大型的公益演讲会，内容精彩并有魅力女人的评选，一定要穿漂亮一点，并可带朋友过来，有抽奖活动。（3）开会前5-7天，在大型商场搞一次大型免费美容咨询活动，派发一些邀请函及宣传资料。5、抽奖券、横幅、抽奖箱、签到簿、指示牌（签到处奖项说明，会议地址），美容师服装、租会场等。6、美容师彩排：舞蹈、歌曲„„7、会前会议：A、人员分工B、激励目标奖金公布8、会议前二天本公司工作人员必须检查落实物品准备情况，并且演练会议流程和内容。9、小礼品的发放：在活动结束顾客离场时，将印好的促销政策和一份免费的一次性护理长发给顾客，让顾客回头。10、邀请函要提前一个星期开始发放，开会的前一天要进行一次全面的电话回访确认。三、会后工作指南1、终端会议总结，明确下一步工作重点。2、客房分类建档。3、跟进潜在顾客。4、针对问题展开培训。终端演示会标准范例时间：下午一、4：30—6：301、布置会场2、准备签到本、相关欢迎物品、物料3、人员分工明确，接待员、签到员各就各位4、特邀嘉宾要佩带鲜花5、工作人员要会前试用音响、灯光，并确定是否符合会议要求。二、6：30—7：00顾客签到，引领顾客就位，其它员工夹道欢迎。三、7：00会议准时开始幕后音：亲爱的嘉宾、亲爱的朋友：大家晚上好，非常感谢大家在百忙中抽出时间，来到晚会现场，现在我宣布“×××美容院拥抱美丽，以爱起航”大型情感联谊会现在开始。首先请听由XXX美容院全体员工为今天来宾送上的合唱XXX或舞蹈XXX。1、主持人出场宣布会议内容及有关事项（主持人可以外请、亦可由美导担当）2、主办方致辞4、舞蹈（最好是劲舞），并准备几十份小礼品抛撒，活跃现场气氛。5、请出主讲嘉宾（主持人带动，员工配合，掌声不断，可吹哨子）。6、主讲话题：拥抱美丽（做魅力女人，拥有幸福人生等妇女性话题）。7、上半场结束时进行魅力女人现场评选活动（评选6~8个魅力女人，老板可安排1-2个老顾客参加）*智趣问答：演讲话题中的有关内容。*带产品走模特秀：准备有关走秀产品的资料给主持。*献花：准备鲜花送给魅力女人。*评出最佳魅力女人：由留店专家（美导）对其提出皮肤保养建议，赠送礼品。*宣布专家（美导）留店几天免费为顾客做美容咨询。8、中场放松：抽取二等奖，由主持人带领大家做中场放松操，并送出意外惊喜（如在椅子下面藏有小礼品等，事前注意保密）。9、表演：歌舞或小品或智力抢答等（题目设置要和产品息息相关）。10、下半场主题：以爱起航*老板与员工共同演绎感人场景（内容以个人历程、亲情、关爱、人间冷暖等主，表达对支持过美容院的所有人的感激之情）。*美容师表演“感恩的心”或“从头再来”。11、宣布促销政策，抽取一等奖。12、播放歌曲（类似“难忘今宵”类的歌曲），主持人宣布会议结束。*整个会议时间控制在3小时内结束*现场可安排美导做5分钟的产品淙示（第7个程序中）主讲话题范例（一）做魅力女人拥有幸福人生大家好，很高兴在这里与你们相识，我想问一下在座的女士们，您一生到过的最美、最安全最温馨的地方在哪