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经销商招商策划案纲要

第一篇：经销商招商策划案纲要经销商招商策划案纲要下文所述将以在与意向合作人进行谈判时，他们最关心的问题作为整个策划案的主线，来逐一解答各个问题，并将其串联起来形成的一份有说服力、有诱惑力的策划案。一、经销商在代理一个新品牌时最关心的问题1、产品是什么？市场前景怎么样？2、利润有多少？风险有多大？3、如果代理这种产品，我能得到什么样的服务与支持？4、如果打不开局面怎么办？产品卖得好好又有什么奖励？二、疑问的解答1、产品是什么？前景如何？1)地区内的行业规则、消费习惯2)地区内的市场容量；3）产品所针对客户群体的细分；4)同类产品或竞品的特点、政策、销售情况；5)生产企业在行业内的地位、生产规模；6)产品的特点、优势和定位；7）产品未来的发展前景预测。通过以上说明让经销商了解产品信息，想象美好的未来2、利润的多少和风险的大小？1）告知合作类型、代理区域级别、代理费用、代理商的权利义务、合作流程、业绩指标考核、利益分配；（即招商政策）2）结合案例分析，预计销售额、毛利润、纯利润，最大亏损可能。通过以上说明让经销商了解代理合作的模式和具体内容，对盈亏风险比作出评估，心里开始产生合作的初步意向。3、我能得到怎样的服务与支持？1)产品保障：品质保障、供货保障、物流配送保障、退换货保障；2）市场计划：统一培训计划、人员驻场提供技术服务、渠道建设方案、媒体宣传计划；3)销售政策：价格、折扣、信用支持、市场保护、政策的稳定性；通过以上说明让经销商了解代理产品后所能获得一切服务和保障，从心理上打消种种顾虑和疑惑，从而决定尝试第一次合作。4、打不开市场怎么办？销售非常好又怎么办？1）打不开市场：是否适度延长合作时间，派遣人员协助开发市场？或是更换代理商？2）销售非常好：返点奖励、实物奖励、更多广告支持、代理资格升级等等对于缺乏信心的代理商：提供支持，给其自信，消除其后顾之忧。对于充满自信的代理商，给与丰厚的奖励，坚定其长久合作的信心与决心。第二篇：招商活动策划案前言谋而后动，把握调性欧素2010夏季招商活动目标及策略主题备选主题六大亮点，点绿成金活动特别亮点2：现场订货现场定货展示板活动四要素活动外部现场布置请贴及绿金手袋活动签到板：绿金有我汽车大奖展示区会场内部风格：芳香植物庄园银杏果产品展示区建议招商会活动气氛曲线会前大合影由绿到金：开场沙画表演杨琪Selina――中国首席沙画师主持人登台介绍嘉宾郑竣董事长致辞点绿成金：绿金行动启动仪式第一次绿金指数发布绿色经济创造绿色财富从绿色环境到绿色经济，从绿色生产到绿色消费，我们所生活的这个世界正式进入了“绿金时代”，据WWF发布数据显示：发展绿色其规模可望达到发达国家国内生产总值的0.7％到1.5％；世界500强企业中已有过半的企业开始大力研发绿色产品和核心技术；在中国，国家相继出台相关措施鼓励发展绿色环保，低碳的新经济产业。据国家发改委估计，到2020年全国的绿色经济生产总值将到达700万亿左右，随着绿色经济受到越来越多的国家、企业的关注和重视，消费者的了解并接受，这一数据将会在未来几年内得到迅速的提升，绿色经济的优势也将进一步的呈现出来。1、低碳引领“绿色”生活新潮流！当“低碳环保”悄然流行，正改变着我们的生活，倡导绿色生活，传递低碳生活理念已经成为这个时代的主题。迎接健康、环保的未来生活环境已经成为整个社会所关注的焦点。据调查显示，53.2%的人购物会考虑环境问题；28.4%以上的消费者会关心自己所买的是否是绿色产品；在消费观念上，66%的人愿意支付更高的价格购买绿色产品；91.4%的消费者注重无污染消费。在中华环保联合会的调查中显示：37%的消费者在购买时愿意选择绿色化妆品，并且这一比例还再以25%的频率持续增长中„„战略合作伙伴天勤讲解绿金战略绿金创新天：变脸第二次绿金指数发布精油专家发言互动抽奖绿金大使出场：启动欧素广告片翁虹诗朗诵：我的挚爱！配：绿色产品银杏果系列产品展示走秀翁虹现场互动第三次绿金指数发布3、化妆品绿色风兴起，欧素产品的优势2010年，OCCISUE欧素中国立足本土市场，着眼流行趋势，引进创新品牌和模式，随着市场的推进，全面开始了全球化的品牌战略，并以非凡的品质和理念征服世界各地的消费者，成为国内领先的三大香薰护肤品牌之一。在刚刚过去的2009年，欧素中国在国内市场的销售总额已经超过1亿3千万的产值，终端加盟店已经突破3000家，欧素通过引入精品店特许加盟模式，并构建形象统一，服务全面化、促销多元化、培训系统化的高标准连锁经营体系，透过加盟连锁的力量，推进OCCISUE欧素中国的美丽事业。新品特色和销售政策讲解下午活动结束晚宴抽取汽车大奖2、抽取绿金至尊大奖颁奖媒体宣传欧素活动物料1欧素活动物料表2欧素活动物表3欧丽莱化妆品集团郑竣董事长致辞高度站