网络营销策划书【经典】.docx

网络营销策划书

第一篇：网络营销策划书网络营销策划书——华迪水处理有限公司一、网络营销策划1、网页分析a．网页设计风格整个网页的蓝色为主色调，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气。b.网页功能设计本网站具有企业供应产品、邮箱、浮动QQ、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能。c.网页设计定位主要是以浏览为主。二、营销定位1、模式定位通过对华迪水处理有限公司经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建设的要求分析，我们将网站定位为B2C模式。2、网络渠道定位（1）在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺开网店有两点优势：网上开店其综合成本较低。网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。经营方式灵活。在各大网站上开店注册和撤消都很方便，完全可以根据企业的实际情况来定，网上开店不需要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。（2）自立门户型的企业电子商务网站企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增强客户对该企业的信任感。因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。企业还可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。3、内容定位建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的浏览量，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感兴趣的。将网站定位为营销型网站也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。4、盈利模式定位互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。三、营销策略的选择1、产品策略在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络营销当中，华迪水处理有限公司的网站主要体现以下：1、价格策略在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，我们的价格策略主要有：1)灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同类型的产品，可以对顾客实行超低策略或免费策略。2)通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X元特价拍卖区”，把积存的产品以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”2、网络推广策略网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1)搜索引擎2)其它网站上的链接3)电子邮件4)朋友、同学、同事的介绍5)网友介绍6)网址大全之类的书籍7)报刊杂志8)广播电视9)黄页10)户外广告11)其他因此我们主要将从搜索引擎注册、友情链接、E—mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。1)登陆搜索引擎搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。A、了解各大搜索引擎服务及收费情况B、选择搜索引擎注册2)E-mail邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发E-mail给你，虽然受邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮箱不敢打开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。3)论坛为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或发布些软性信息。以下提供前五名的商业网站论坛的资料，以供参考。第一位：强国论坛人民网第二位：发展论坛新华网第三位：关天荼舍天涯社区第四位：西祠胡同elong第五位：乱弹广场网易以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。4)友情链接进行同行业互动链接，可提高网站的点击率，增加关注度。除以上四种常见的推广方式之外，我们还可以利用微博，博客，知道等平台进行网络营销