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网络营销途径经典案例分析

第一篇：网络营销途径经典案例分析网络营销途径经典案例分析（一）“开心网”病毒式营销1、案例开心网的病毒式营销是国内SNS网站做得最成功的一例。2008年3月，程炳皓创办了开心网，通过病毒式营销模式，短短一年多的时间里，以独特的营销和产品成为互联网业的一匹黑马。开心网在白领群体中的流行，以至于上开心网变成了一种时尚。种菜偷菜、抢抢车位„„开心网像病毒一样在人群中蔓延。2、实施过程MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网，直到MSN用户最终注册。一旦注册，就会自动成为下一个传播节点。3、实施效果靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增长。4、应用范围网站推广、品牌推广5、应用经验和不足很多病毒式营销方法对于小型网站可能并不适用，比如免费邮箱、即时通讯服务等，但病毒式营销的基本思想是可以借鉴的，对于小型网站，虽然难以在很大范围内造成病毒式营销的传播，但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。容易误导公众，一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。（二）“昆士兰旅游局：世界上最好的工作”事件营销1、案例澳大利亚大堡礁久负盛名，但因为随着海洋升温及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。尤其是拥有“大堡礁之星”美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客量大减。于是，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世界上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。2、实施过程“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网站。旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛、社区发帖，让消息在网友中病毒式扩散。此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这几乎没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与。活动官方网站的合作伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和病毒式传播。3、实施效果“世界上最好的工作”共吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人竞聘。据昆士兰旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了7000万美元。4、应用范围公关传播、市场推广、新产品推介5、应用经验和不足事件营销本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用，就是企业或产品的知名度扩大了，但却不是美誉度而是负面的评价。做事件营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持续的关注。（三）“相宜本草”口碑营销1、案例相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略。唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，用户人群以年轻态人群为主。相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合，相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动营销。2、实施过程整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播。第四个环节为用户分享试用体验。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。3、实施效果整个营销事件结束统计得到的数据：⑴总计获得4305份有效网络申请用户资料(用户数据包含：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等)⑵活动页面浏览量总计111055次，用户回复数1745条。⑶联合推广的获得浏览量总计59633次，用户回复数749条。⑷试用评论总计115篇，图文并茂，90%以上的评论都在500字以上。⑸因活动的带动，相宜本草版块主题帖增加228条，回复增加6146条，其中高质量的评论增加近168条，累计浏览达202255次。⑹事件活动网络转载多达665次，因评论数量太多，尚未统计转载次数。⑺活动网络直接传播受众20万以上(间接传播受众400万以上)，线下覆盖人群10万。从活动数据来看，此事件营销可