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网络销售渠道的心得体会

第一篇：网络销售渠道的心得体会网络销售渠道心得体会：说起网络销售渠道任务，是陈佳做能力秀任务花的时间最短的一个，只花了4天就全部完成了，在我提交的5份沟通记录都是一次性通过的，下面来看看我做这个任务的方法和体会吧！方法：行业网站、行业论坛、行业QQ群、淘宝网、拍怕网、百度贴吧心得体会：1、首先定位要准确，确定你要寻找的销售代理商品是哪一种，我的细分定位是“茶叶”，其次是“礼品”。2、定位好了后就是寻找相关的行业网站、论坛等等，然后在上面寻找你的潜在客户。例如我在百度贴吧，只要是想买茶叶或者是批发代理的都会在上面发帖子寻找供应商，而且一般都能在帖子上找到他们的联系方式。3、当你确定好你的目标的时候就是主动出击了，在这里要注意的就是沟通的技巧了，礼貌用语一定不可以少。4、沟通的时候不要直接进入主题，而是先跟对方调侃一下，培养一下感情然后再说你的目的。5、在和对方介绍自己的产品的时候尽量多围绕自己的产品特点以及己方的公司实力。6、剩下的就是自己对商务礼仪中沟通的把握以及灵活变通了。第二篇：网络销售渠道第一章网络销售渠道在这竞争激烈的商场上，对于企业来说，商机是有非常有限的。在这里简单说两点：一、企业在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以为企业带来可观的利润。二、资源重组大幅度降低市场上成熟产品生产成本时，也可以为企业带来可观的利润。可是这两个种商机给企业产生的利润大小取决于市场的覆盖时间和市场的覆盖面。时间很关键，因为你产品面市以后很快就会被同行模仿。所以如何建设和完善自己的渠道是企业永远面临的课题。传统销售渠道模式：厂家——总经销商——二级批发商——零售店——消费者，传统的渠道存在着许多不足之处：1、多层结构有碍于效率的提高，厂家的销售政策不能得到有效的执行落实和反馈市场信息。2、各级成员都要赚取合理的利润，不利于形成产品的价格竞争优势；3、渠道成员只追求各自利益的最大化，缺乏长期的合作关系和信任基础，经销商不规范的操作手段，如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的网络冲突4、传统渠道建设成本太高，制造商尤其是中小企业无法直接让自己的产品铺到目标市场。终端市场铺开率受限结果是产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者却买不到产品。5、铺货时间漫长，产品面市以后很快就会被同行模仿，并抢占市场。如何解决这些问题？是目前许多企业面临的课题。如今电子商务已经成为了一种趋势，如果企业能有一个网络销售渠道的话那就可以有效的解决传统模式中的这些问题。1、有效简化分级：厂家——零售商，提高产品价格竞争力。2、有效对渠道进行监控，避免价格竞争。3、可以及时获得市场反馈信息，调整产品。4、最大程度降低渠道建设成本。5、最大程度节省产品铺货时间。6、提高广告投放的准确率。在传统销售渠道的建设中企业的耗资是很大的，而且还有漫长的时间，一年、两年、五年甚至更久，还需要后期的渠道维护，受益时间取决于维护的质量，因为随时面临其它产品的竞争的威胁。如果是用我们的电子商务销售渠道的话，只需要投资1万到2万就可以了，投资1年受益1年，渠道不需要他们自己来维护，不需要他们自己来建设，“全国铺货”时间是两面个星期，甚至更短。目前网络零售与传统零售业还是不可相提并论的，可是在将来的三年、五年……一定能占有一席之地,将成为中小企业的最佳合作伙伴；并且交成为国外产品进入中国的第一站。第三篇：企业网络销售渠道计划企业网络销售渠道及经验，针对现在情况，全面衡量自身特点。进行有条理，稳步发展的基本的原则。进行以下步骤发展。从而得到更持久长远的发展。一、建立初级服装网络的销售模式。【三天至一周时间】1、利用淘宝，结合自身的产品，进行搜集素材、品牌栏目制作版面设计及上传调试。【试运营形成约三天】2、斟酌买家需知、店铺公告、产品介绍、品牌栏目、专业流畅的广告术语【生动使人容易记得】3、协调各种部门--时间人员（摄影→美化→上传→客服旺旺→定单→发货→售后（评价，处理问题例衣服质量-快递查询）→收款根据2.3两点对其现有的网站进行完善、更新。使之更加详尽具体。标题，产品图，介绍要吸引住顾客。【长期】店铺策略（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得很专业，很有踏实感。（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。二、建立完善的推广