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联想公司网络营销策略

第一篇：联想公司网络营销策略班交级表：人B0801：聂成卿联想公司网络营销策略联想公司网络营销策略在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析：公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。网络营销策略：网络宣传1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。比如，在我国，百度搜索的用户远超谷歌用户，而在美国，谷歌却是最大最全的搜索引擎，当用户关注你的产品的时候，才能够了解更过的产品信息，进而对你的产品产生兴趣，这一点上联想做的是相对而言较好的，他会定期的更新在网上的管理信息，足以让用户了解更多的新产品信息。2.通过联想官网（.cn）我了解到联想公司的销售订单有一半以上是从网上获得。网络媒体广告又是联想的另一大销售途径，廉价的网络媒体广告，使联想公司得到了更准确的考察和实践，它的准确性和便捷性能让用户更满足于他的人性化的设计方法。致力公益划投资1.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为2006年灵都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等技术设备和资金投资。2.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。此次宣传为联想企业更进一步的成功打下了坚实的基础，也为了他迈向世界前沿增加了力量。3.2007年，联想公司发布公益创投计划，首批斥资300万元为环保、教育、扶贫等民间公益提供管理和运营。4.2008年一月，联想公司为我国冻雪地区捐款300余万元，成为首个为灾区献爱心的企业。联想利用这一系列的举动，给社会以及国家留下了很好的公益形象，进而为联想带来了不可小视的丰厚收益。很完善的售后服务1.联想售后服务网站：比如ThinkPad、ThinkCenter服务网点（http://think.lenovo.com.cn/stations/thinkServiceStation.aspx）,他分成了很多导航条，比如“个人及家庭用户”“成长型企业”“服务与驱动下载”等等，还能够查询维修地址，对于用户来说很是满足了需要。2.联想公司之所以让人买的放心，还有一点就是他普及的售后服务，几乎每个城市的每个角落都有联想售后服务中心，彬彬的服务人员让人会有踏实的感觉。STP战略——市场细分、目标市场和市场定位根据消费者的需求动机以及购买欲望，力求达到消费者满意的产品，更人性化的设计出好的产品，也为满足电脑爱好者和玩家的需求，设计较高性能的PC机，以便为不同层次的消费者设计出不同款式的台式电脑和笔记本。1.官网的设计风格1.当你打开联想官网，就会很清晰的看到“lenovo联想”这个醒目的标志，没有多余的不需要点缀的东西。一些商家为了突出自己公司的特点把企业文化挪于官网，这样对于消费者来说是不必要的，消费者关心的是你的产品，而并非这些点缀。2.联想官网的子导航条有自己的设计风格，他把你不必点击的东西设计成了要你将鼠标移动到你想要的位置，就会在子导航条下显示出信息，不必再打开一个或多个网页，这对于消费者来说很是便捷，既能获取自己想要的信息又能够取得满意的效果。3.联想官网的设计风格适合大众化，剔除了较为复杂的操作。笔记本营销1.从性能方面看，联想笔记本在国内外有很好的销量途径，他的价格适合于普遍的大众，2000年，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本设计顾问，这一年，联想笔记本销量遥遥领先。2.，随着笔记本的普及，性能的日趋完整，价格的下滑给联想带来又一挑战，通过不断的考察联想还是将性能销量把持，昭阳的“移动时尚”将美学容纳进笔记本，在科技与美学的结合下，联想又一次创造了自己的价值。总结：联想不光在网络营销市场占有一席之地，他的科技前沿的设计也是消费者满意的指数上升的原因，2009年