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营销奖励机制

第一篇：营销奖励机制营销奖励机制为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。1、考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。2、考核对象：销售人员。3、考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。4、销售职责：（1）销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。（2）销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。（3）销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。5、奖励机制实施细则。（1）销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。（2）销售主管及销售代表考核方法：A、转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。B、销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。C、按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的3%发放月奖金。）D、如果部门全年营业额超过计划营业额，则按超额部分的5%发放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。E、会议销售部分：10间房起a、房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门业绩，按提成奖励。b、会议房价低于220（不含基金）的至200（不含基金）的会议，按会议总房价的3%提成。c、会议房价低于200（不含基金）的至180（不含基金）的会议，按会议总房价的2%提成。d、会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。F、餐饮销售：a、餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提成；折扣低于9折的，没有提成。b、会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准：会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的，按会场租金的3%提成。（3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。第二篇：店内全员营销奖励机制普菲特绩效奖励机制原则：千斤重担人人挑，人人身上有指标绩效奖励总分3部分：1.单月团队奖励2.单月个人奖励3.每月最佳服务奖励一、团队奖励1.完成店内基本任务，总销售额的1%作为团队销售奖励2.超额20%完成店内基本任务，总销售额的1.5%作为团队销售奖励3.超额40%完成店内基本任务，总销售额的2.5%作为团队销售奖励4.超额50%完成店内基本任务，总销售额的4%作为团队销售奖励5.潮额100%完成店内基本任务，总销售额的6%作为团队销售奖励二、个人奖励1.因个人能力从外界寻找的订单，并以零售指导价成交，则按销售订单5%计个人提成；以不低于9折零售价销售，则按销售订单3%计个人提成三、服务之星奖励1.评选规则：每月10号评选上月服务之星，投票标准公平互投2.得选要求：待客礼貌，积极解决客户问题，施工严格律己，追求极致，要求完美3.得选奖励：胜出者奖励100元4.累计连续性次获得服务之星，额外奖励200元5.连续3个月未拿到服务之星者，则扣罚50元，连续6个月以上未获得者，罚款200元，同时可能面临解雇第三篇：奖励机制公司项目经理部员工奖励制度一、目的：为了树立良好的公司形象，提高项目部人员工作积极性，特制定此制度。二、奖励对象：项目部所有员工。三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。四、奖励事项分类：特殊奖励员工涉及到如下事项，可享受400—500元的经济奖励、早会通报表扬（奖励金额视具体情况由项目部领导作