设计师与 材料方.docx

设计师与材料方

第一篇：设计师与材料方设计师与材料方的关系设计师与材料方的关系很敏感的，非常敏感的话题，在现在的家装市场这是呈现的半透明化状态，使人很难去判断和解决这个问题；拜读过华商报《房周刊》，热点家居栏目“今年装修我信谁，设计师篇”提到了这个敏感的话题后，想到了很多；一直以来想表达这个愿望，所以借助这个机会，发表一下自己对这个行业人士难以启口的事情，以设计师的角度进行剖析。首先对这些敏感的词汇进行解释：回扣：经手采购或代卖主招揽顾客的人向卖主索取的佣钱。这种钱实际上是从买主支付的价款中扣出的，所以叫回扣。在装饰行业的理解，我认为应该是，本身材料的销售价格是10元，设计师在客户去之前通知材料商抬高标价为15元，然后客户去后，设计师再帮助讲价到12元成交，材料商将提高的2元拿出来给设计师，这就是回扣，有的业主自己去的时候反而是9元或10元。返点：在帮助卖主销售出货品后，并达到一定的合理利润后，按销售的百分比，给予现金返还。材料商将材料的正常销售价（包括打折让利后）销售给客户，达到一定的利润后，拿出一定的比例返给设计师，这个比例是浮动的，不是固定的，设计师也可以拿出来让给客户，使客户能拿到优惠的价格和好的材料，而且设计师还有一定的返点。提成：按一定的成数从总数中提出来。提成一般情况下是运用在单位内部提高工作效率，激发人的工作积极性的一种奖励手段，它是有明确任务量要求的，必须达到一定数量后才可以计提的。佣金：旧谓买卖成交后付给中间人的酬金。这个是没有比例和数量要求的，只要成交，没多有个少，双方商量着来。奖励：给予荣誉或财物来鼓励。以上的字词的解释，只有返点这个词在字典中没有明确的定义，通过我的感觉解释了一下。这些词大体感觉都很接近，没有太大的差别，很多人认为都是一样的；要仔细体会，确实是有一定的区别。那麽，明确了这些词的概念后，在中国任何一个经营行业都有这些词所描述的现象存在，这一点是不可隐讳的，但是作为装饰行业就成了焦点目标，使设计师变得很被动。那就分析一下这些产物在装饰行业的确切定位；身为设计师的我有过这样的经历，相信从业一年以上的设计师绝对都有过这个现象。对于装饰行业来讲，我认为应该定义为返点。但这个返点，不给设计师，不给公司，业主同样是享受不到的；最后还是归属于材料商。材料方：其实设计师与材料商之间本身是相辅相成的，设计的最终效果是靠材料来体现的，没有好的材料，就不会体现好的设计，好的设计没有好的材料就达不到好效果；就是因为，同类材料的不断出现，材料商要扩大销量，除了自身的营销人员外，就必须扩展渠道，材料商就将材料的价格在不违反市场销售规律的前提下提升一定比例，并拿出来让聪明的营销人员去发展设计师，承诺推荐材料后给予返点奖励，这造就了设计师在设计时就去有意识的推荐材料，进而去享受这部分收入。出发点和本意是好的，在操作过程中出现了不可操控的局面，引发了行业的震动，对其材料商本身也受到了一定的冲击，同品牌的产品出现不断提高销售价，提高返点，吸引设计师推荐自己的材料，以至于整个材料行业的打折返点是愈演愈烈。设计师方：本身是靠实力和技术竞争的行业，突然出现了“免费设计”的概念，本是设计师赖以为生的设计费一下子被免掉了，该如何是好？那就另辟蹊径，开创新的挣钱方式；此时的材料商与时俱进，刚好推出销售返点的营销策略，很迎合市场，设计师也就自然笑纳，顺理成章的接受了。同时，设计师无形中成了材料商的高级的，无底薪的业务员；很多的设计师就以此为生了，不管设计的效果和业主的感受，一味的去追求这部分收入，渐渐丧失了做设计师的应有本质，甚至为了多拿多要多占而不择手段，违反行业原甲则，客户和材料商都很头痛，行业管理部门也是无计可施。业主方：开始阶段出于对设计师的信任，买材料时邀请设计师陪同；但业主通过各种渠道了解到返点信息后，都是非常谨慎的，轻易不叫设计师；设计师在没有设计费的时候，就会想办法去挣这些返点，比如业主自己买的材料，设计师有时就说不行，影响设计效果；或者设计师就去找材料商，业主订了你的产品，要给我意思一下，否则就对你不利；业主有时就受到损失。可以分析一下有设计师参与和没有设计师参与的利弊：利的方面：一、设计师的参与会根据设计需要去配比材料的搭配，可以完善设计的效果，因为业主并不专业，所以设计师通过专业角度选材，力求设计的完美；二、通过设计师的推荐除了享受一定的价格优惠，拿到好的材料，低的价位，做到物美价廉，而且还有保障，出现问题后，业主不是无助的，有良知的设计师都会去协调业主与材料商之间的关系；三、设计师推荐的材料，都是经过其他的业主使用过的，是有一定实践的，最起码在一定程度上对新业主是个保障，设计师不会轻易地去推荐陌生的产品，；还有就是，材料商不会去蒙骗设计师，这样会有非常不好的影响，聪明人不会做傻事；弊的方面：一、出于戒备心理，害