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软件销售人员面试考试题

第一篇：软件销售人员面试考试题软件销售人员面试考试题一、选择题1、计算机网络按通信距离分局域网和广域网两种，Internet是一种局域网。（）A:对B:错2、计算机病毒是一种具有自我复制功能的指令序列。（）A:对B:错3、调制解调器的作用是（）A:控制并协调计算机和电话网的连接B:模拟信号与数字信号相互转换C:将模拟信号转换成数字信号D:负责接通与电信局线路的连接4、操作系统是哪两事物之间的接口。（）A:用户和计算机B:主机和外设C:系统软件和应用软件D:高级语言和计算机语言5、计算机程序必须装入下列哪一配件才能运行。（）A:光盘B:内存C:硬盘D:网络6、网络按通信范围分为（）A:局域网、城域网、广域网B:局域网、以太网、广域网C:电缆网、城域网、广域网D:中继网、局域网、广域网7:[多项选择题]导致信息安全问题产生的原因较多，但综合起来一般有两类，即（）A:系统漏洞B:黑客C:病毒D:硬件故障8:[多项选择题]文件型病毒传染的对象主要是哪两类文件（）A:.COMB:.DBFC:.TXTD:.EXE9:[多项选择题]下列哪些属于计算机的硬件（）A:AutoCADB:主机C:显示器D:Word文字处理系统10:[多项选择题]软件包括哪两大类？（）A:内部软件B:外部软件C:系统软件D:应用软件11:中文Windows操作系统是美国哪家公司发明的？（）A:美国苹果公司B:Microsoft(微软)公司姓名：电话：C:UT斯达康公司D:柯达公司12:[多项选择题]下列哪些属于计算机本身的系统软件？（）A:文字处理软件B:人事管理软件C:DOS系统D:Windows系统12:[多项选择题]软件的英文单词是什么？（）A:softwareB:softawreC:softD:以上3项都不对二、笔试题1、什么叫软件？2、什么是CRM？3、你怎么看待软件销售？4、软件发展的方向？5、你想拥有一个怎样的工作环境？你给自己近5年的人生规划是怎样的？姓名：电话：第二篇：面试销售人员前言：首先考虑做为一个销售人员应该具备的素质及能力。做销售主要就是利用嘴巴吃饭，手勤、脑勤、嘴勤、脚勤，那么一个优秀的业务人员的关键素质是什么呢？成功的动机——做销售要有足够的激情，有成功的欲望，你才会去朝着那个目标前进。沟通能力——做销售最重要的就是要学会沟通，任何订单，任何合作都要沟通才能达成的。洞察力——做销售要足够的细心，注意关察身边的一切事物，因为任何一个人都有可能是你的客户，任何一件事都可能给你提供最全面的信息。亲和力——销售行业每天接触不同的人，在面对这些初次见面的客人时，你要有足够的亲和力来夺取别人的信任。交际能力——交际能力是做销售的前提学习能力——学习是做任何行业都必需的，在这个竞争的如此激烈的社会里，不学习就要被淘汰。职业形象——一个业务人员出去了，你的形象就代表公司的形象自信心——首先就要自己对自己有信心，对自己的产品有信心，你才能把信心带给别人。针对以上问题下面是一些面试的试题1、可不可以简单的自我介绍一下自己A、可以看人的语言组织能力，及表达能力，同时第一次见面也能表现亲和力2、你对我们有了解吗？你对灯饰行业了解多少？3、你为什么选择销售行业呢？4、你认为这份工作最重要的是什么？A、考察心态及对这份工作的理解，热枕5、我们为什么要雇请你？A、看他的自信心和沉静6、你平时是如何判断关键人物的？A、看人的洞察力和亲和力7、如何让客户听你的自我介绍？A、看人的沟通能力8、请讲一段你以前销售工作比较成功的销售经历9、你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质。A、了解心态，对销售的见解10、给你五分钟的时间简述一下你就某种商品的推销讲解情况。A、看应变能力及处理能力，口才11、如何击败竞争对手12、你为什么来应聘这份工作A、看看心态，很多人都三分钟的热情13、请讲讲你遇到最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品？A、考察处理能力14、你觉得一个人购买某种产品主要原因是什么A、购买产品的人首先是想获得产品的使用价值，满足自身的要求15、你最典型的一个工作日是怎样安排的A、一个真正优秀的销售员，一天的工作决对是有计划的16、你认为自己有什么资格来胜任这份工作？17、你认为良好的沟通关键是什么？18、当努力工作一段时间后，却发现自己没有一点成绩你会怎么做？A、看心态问题19、请举一例子说明你曾经使某人做他不喜欢的事情？20、如果你受到奖励，你有什么感想？A、很多人，可能会去买车买房，去玩啊什么的。看人计划性，有思想人都会利用钱来挣钱第三篇：销售人员面试可以提的一些相关问题：1.你为什么想做销售工作？公司没必要请一个MBA，应聘者的谈话要让应聘者觉得他有做销售的潜质。2.你认为自己最大的长处是什么？主要回答如何与同伴合作，一个