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销售员量化考核制度

第一篇：销售员量化考核制度“朝阳新天地”销售员量化考核制度一、考核目的通过考核，提升销售人员的工作积极性，奖励先进，督促后进。二、考核内容知识测试、销售任务、日常考核三、考核方式与考核标准1、知识测试销售上岗时都将进行测试卷测试，考察四方面内容：房地产基础知识、销售接待基础知识、项目知识和市场了解。本测试卷总共240分，达标分数为200分。两次测试不达标，按照所差分数进行罚款。三次测试都未能达标，将予以辞退。同时，每月月底进行一次测试，一次不达标即视为不及格。2、销售任务根据项目销售进程，根据销售人员能力和具体情况，制定销售任务（按照套数或者销售总额），销售任务与基本工资、销售提成挂钩。具体考核标准如下：（1）、基本工资600元+0.15%提成。（2）、完成任务方能获得100%的基本工资和提成，同时才有资格参与奖励评比。（3）、未完成任务者，按照完成比例发放同比例基本工资和销售提成。（4）、连续两个月无法完成任务，将除以一百元罚款。（4）、连续三个月无法完成销售任务，扣发半个月基本工资并予以辞退。3、日常考核（1）、出勤月迟到、早退三次以上视为不及格。旷工一次以上视为不及格。此部分处罚标准按照案场管理制度执行。（2）、销售讲解当月销售讲解出现三次以上较大错误视为不及格。被客户投诉一次视为不及格。客户没有特别要求，不使用普通话讲解的，三次以上视为不及格。此部分处罚标准按照案场管理制度执行。4、综合考核根据以上三项，每月底进行考核，有两项内容考核不过关视为综合考核不及格。对于连续两个月综合考核不及格的销售员，处以一百元罚款。连续三个月综合考核不及格，将扣发半个月工资同时予以辞退。综合考核与销售任务考核的处罚不相抵充，如果在综合考核和销售任务考核部分均出现罚款现象，罚款金额累加。5、奖励先进（1）、销售任务考核奖励标准按照案场管理制度规定执行。（2）、连续三个月综合考核过关的销售员，予以两百元奖励。每三个月评比一次。第二篇：销售员绩效考核制度销售员绩效考核制度绩效考核是一项系统工程，涉及到战略目标体系及其目标责任体系、指标评价体系、评价标准及评价方法等多方面的内容。好的绩效考核制度可以客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。销售员绩效考核制度专辑，是集销售分公司考核制度以及与销售相关的各部门绩效考核制度为一体的，针对销售经理业务人员的绩效考核制度汇编。对从事销售工作的人来说是篇不可多得参考资料。销售员绩效考核制度专辑概括了销售部绩效考核制度。促销部绩效考核制度。售后服务部绩效考核制度等多部门销售绩效考核制度，不管您是导购部经理。渠道部经理还是客户部经理都能找到适合本部门的绩效考核制度。1考核依据：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。2.人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚……3.业务人员绩效考核表：（满分100分）A：销量目标达成率：（50分）本月实际销售量销量目标达成率=完成10%以下得0分。10%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。本月销售目标B：资金回收率：（15分）本月实际总收款资金回收率=完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。本月应收款C：销售成本率：（10分）销售差旅费招待费车费等费用销售成本率=达0.6%得10分。每升0.05点扣2分。四舍五入。扣完为止。本月实际销售额D：名片上交和新客户开发成功率：（10分）名片上交：5分市场维护部门：新客户的开发登记每月4家。每差一家扣1.5分。扣完为止。市场开发部门：新客户的开发，每个月要上缴8家客户资料，每差一家扣0.7分，扣完为止。新客户开发成功率：5分市场维护部门：指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算成功开发。）市场开发部门：指标是1家/2月（2个月内。该客户连续下单2次。每次达1000元以上算成功开发。）多开发成功一家奖励10分。在考核中，开发客户空间的月，考核得满分。E：报表和工作计划：5分）业务员每日要填写客户拜访表和每周的工作计划表。在早会上对前天工作要总结，每日的工作要有计划。对自己解决不了的问题马上反映给部门经理。表格填写不完整，不明确。工作计划和总结不合理，问题反映不及时的，每项扣2分。F：配合态度：（5分）业务员应该很有责任心的。积极的配合相关部门和部门经理的工作。维护自己的团队合作的精神，由部门经理根据该业务员的平时表现，公平，合理的打分。G：客户投诉：（5分）业务员要努力的维护好客户，做好客情关系。如果有客户投诉该员工一次，扣5分。4.绩效考核结果：（本考核也作为员工职位