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销售的格言

第一篇：销售的格言销售的格言-----最好的赚钱武器一个资深经理人总结的5句话！真是句句真理啊！读懂这5句话你至少少走2年的弯路！祝福大家在销售的道路上越走越远！越走越好！PS：上个月月薪2200+这个月15398！不说主观性的议题在商言商，销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题，要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这些对你的销售没有任何实质意义!一些新人由于刚人行不长时间，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候。争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜啊，一笔业务也就这么告吹了!这样争吵有什么意义呢?有经验的老推销员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，销售人员要全部放下，尽量杜绝，闭口不谈，因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处!不说夸大不实之词不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面，销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!不谈隐私问题我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!少问质疑性话题在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题?如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方?”这样说，会让客户更好地接受你。给推销员们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!回避不雅之言每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中，销售人员千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!比如，你是个寿险推销人员，你和客户谈话的时候，最好回避诸如“死亡”、“没命了”“完蛋了”之类的词语。那些有经验的推销员，对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词，如“丧失生命”、“出门不再回来”等。不雅之言，人们不爱听，销售人员的个人形象也会大打折扣，这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!第二篇：销售格言努力不如用心，努力不一定成功但成功者必定努力过因此若能将努力提升为用心努力成功必定属于您努力是将工作做完，用心是将工作做好什么是反省反省是勇气的表现是自知的明镜是明日的祥和是觉悟的根本是成功的要务问自已三个问题1.我哪里可以更好2.我今天学到了什么3.我工作的使命是什么赢家的特质1.要有智障的表情2.要有被领导的心胸3.要有热情的个性4.要有舍得的心胸5.要有超人的生命力运用同样的工作方法与智慧做事却想要拥有不同的结果那是不可能的保持现状是一种耻辱我们要突破我们要创新未来属于创新的人无论策略方向，组织，运作都要创新创新必须掌握新知识，新观念，新趋势领先跨入知识世纪从创新开始什么叫贵没有价值的产品就叫贵没有价值的服务就叫贵成功之路的障碍一、观念不对二、努力不够三、方法不对四、反应太慢五、福德不够若你认为会输，你就已经输了你将发现放眼四海皆有一真理成功与否在于个人意志，在于本身的心态很多人输掉比赛是输在起跑之前很多失败的懦夫都是败在工作开始之间销售员思想十戒1.不能有自已与公司无关的想法2.不能想我的销售利润无法再提高了3.不能想销售成本增加与我无关4.不能想我的推销技巧已经是最了不起的5.不能想船到桥头自然直6.不能想我现在很忙,等到有空时再来做7.不能想这个客户花我太多的时间8.不能想生意的成交是我一个人的功劳9.不能想我是最差劲的销售员10.不能想当销售员是没有前途销售可分为二一、推销技巧：注重于有形的技术层面二、推销哲学：注重于内在的精神层面如何将爱与销售结合？1.喜欢自已，创造魅力2.培养人格，创造价格3.凡事皆能，成功必成