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销售经理岗位职权、职责

第一篇：销售经理岗位职权、职责销售经理职责（271页）销售经理是发展商销售部门日常管理者（机构）的代表。销售部经理是由营销总监提名，营销副总经理或者总经理批准聘请的部门级领导。营销总监或者市场策划部门经理可兼任销售经理，但两个职务的任务是完全不同的。销售经理对营销总监或者营销副总经理负责。一、销售经理职权1、主持销售部门的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。2、组织实施销售部年度工作和销售计划。3、拟定销售部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4、与人事部门共同拟定销售部的基本管理制度。5、拟定销售部佣金提成及奖励方案。6、制定销售部置业顾问的具体管理规章。7、提请聘任或者解聘销售部副经理。8、聘任或者解聘除应由上级聘任或者解聘以外的负责管理人员。9、制定置业顾问的招聘、教育与培训计划。10、行使公司和上级授予的其他职权。注：销售经理可以列席营销委员会会议和总经理营销会议。二、销售经理岗位职责1、负责部门工作计划、目标的制定。2、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案认真组织和努力完成项目的销售工作。3、负责部门各项业务（如销售、合同、公证、按揭、催款、户口的办理、房产证）的完成。4、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作。5、负责各公司及有关部门提交销售统计和分析报表。6、负责售出单位认购书的签收及审核。7、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本。8、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。9、负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。10、负责对置业顾问进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘置业顾问。11、定期向总监助理提交工作报告及工作计划。12、服从领导的工作安排，协调好上下级关系。第二篇：销售经理岗位职权一：销售经理职权1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。2，组织实施门店，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。10，行使公司和主管上级授予的其他职权11，制定门店内奖金的分配奖励方案。12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金)15，对直接下属的工作争议裁决权力。16，单店销售经理职权范围内的其他管理和职权。第三篇：汽车销售经理的岗位描述和职责-网汽车销售经理的岗位描述和职责汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，分析销售数据、制定销售计划并管理、带领销售人员实现销售目的“业务管理型”人员。销售经理的岗位职责主要包括：1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。6、寻求部门新的利润增长点。7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。9、组织对本部门的人员培训。销售经理岗位要求：1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。2、有良好的人际交往和沟通能力，具备团队激励能力。3、有市场竞争的分析能力、开拓能力，有应对棘手问题的处理能力。4、了解国家对汽车市场的相关政策。销售经理的职位架构职务是经理，高一层主管是销售总监，下属是各区域经理。可直接晋升的职位：销售总监、副总经理。销售经理的工资待遇销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。汽车销售经理近年来都是行业抢手人才，无论是经销商还是各大4S店都非常渴求优秀的销售经理。而要成为优秀的销售经理，必须就先成为优秀的汽车销售。岗位：销售经理汇报关系：向上：总经理/销售总监向下：销售主管、市场主管