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销售员提高业绩12个小诀窍[优秀范文5篇]

第一篇：销售员提高业绩12个小诀窍销售员提高业绩12个小诀窍1.领养”孤儿”客户通常，由于组织内销售员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口从而保证服务的持续性。2.当你失败时。不断进行反思从你失败中吸取经验，提高你的销售技巧和策略。3．当你成功时，总结一下做得好的地方。尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧，保持这种良好的状态。4.坚持不懈，但不令人厌烦。调查显示，70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。5.对你提供的产品或服务充满热情毕竟，如果你不热情，别人为什么对此热情呢？6.永远不要害怕要求订单。购买者知道你想要订单，所以当你得到对方的购买讯号时，这笔交易就算是成功了！7.保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。每次交易结束后，购买者应该对和你交往感到很愉快8.确认购买者确实得到了满意的产品或服务继续表达你的关心，仔细倾听一些暗示，也许等待着你的将是更多的订单。9.向满意的客户询问其他可能会带来同样利润的人员信息。10.和重要客户组织内的多个人保持联系。这样，如果有人离开了，也可以保证订单的持续性。11.成为客户的咨询师积极提供建议、帮助，即使这不能立刻给你带来订单，但是它可以为你带来友好的关系和客户的赞赏。12.热爱你干得工作。当你不再爱你的工作时，休息一段时间，或寻找一份新工作。第二篇：销售员业绩考核办法销售员业绩考核办法为了规范公司销售管理，控制销售过程，起到奖勤罚懒的监督作用，特制定本制度。1、所有销售人员必须接受本制度的业绩考核。2、对销售岗位设定最低的考核标准和考核内容。满分为100分，最低限度（电网）为80分。每次的考核项目以及各部分的分值由业务员根据当时的业务进展情况自行编制，由部门经理审批后生效。3、每周六例会进行上周工作总结和业绩考核，以及下周工作计划和下周考核表的编制（具体见：销售人员日常业务考核表）。4、考核成绩是当月四次考核分数的平均数，考核成绩在80分以下（触电），则一次性扣除当月工资的5%；考核成绩在70分以下（触电），则一次性扣除当月工资的8%；考核成绩在60分以下，一次性扣除当月工资的10%。当月的成绩和下月的业务开支金额挂钩。5、考核内容主要为：销售业绩、集成商拜访次数、大客户经理拜访次数、项目挖掘数量、项目跟进情况、专家拜访情况、招标公司拜访情况等。6、公司组织专门的人员进行每次的业绩考核。销售人员应实事求是填写工作报告，不得弄虚作假，如果发现则按触电一次处理。7、所有罚没资金将归入员工活动基金，作为公司员工日常活动的资金来源。8、本制度从2009年8月起执行。第三篇：提高单店业绩[小编推荐]如何做到单店业绩提升200%转载自：郭志勇转载于：2011-07-1822:45|分类：个人日记阅读：(2)评论：(0)现今发现大半的加盟商操作思路不清晰，方法匮乏。当被问及“你用什么方式来确保盈利”的时候，大半哑口无言，即对自己的店要怎么赚钱，很多人毫无概念——这也是很多加盟商的真实困惑。前天有个朋友也问我这个问题，面对这种大面积的单店盈利提升困惑，针对以上问题我们一起来制定一套解决方案，首先启动试点店铺，导入新的运营管理模式，塑造单店运营提升的市场示范店。最终我们确定的试点店铺为该朋友某县级市的品牌形象店。该加盟店150平方米，经营A品牌已经3年，但业绩一直不愠不火，运营期间尝试了很多的销售提升方法，包括导入金牌店长和绩效管理等业界常规方法，业绩均无较大起色。经过我们的实地考察后，制订了详细的“单店营销”管理方案。首先，确定该店重新装修方案，其次，确定业务流程，然后，确定开业方案，最后，确定日常销售推广活动，活动过程简述如下。⑴确定宣传方案。选定该市长途汽车站门口2块大的户外广告牌，该店所处位置周围的2条主要街道的户外公交广告牌作为广告投放媒体。前期投放10天新店装修前的促销广告，中期投放新店盛大开业的促销广告，后期投放品牌理念和形象宣传广告。⑵智能VIP投放工作。新店装修前的全场促销期间（为期10天），附带一个VIP卡以旧换新和新VIP卡提前办理之优惠获取活动。新的VIP系统采用与销售管理软件配套的与电脑联网使用的智能VIP卡。同时，现场还附带新店开业促销活动的POP、横幅宣传。⑶目标客户的寻找和确定。在装修期间，店员店长并未放假，而是进行目标客户的寻找和筛选确定。店员店长一共7人，半天接受“帮扶小组”内运营专家的专业培训，半天出去散发新店开业DM宣传单。该DM单主要是产品优惠和会员优惠2大类别，针对性非常强。散发DM宣传单的区域、数量和VIP目标顾客登记表都有指标控制，每天每人的指标必须严格完成。在完成街头工作以后，开业前一周，店长带领店员拜访意向性强的VIP客户，除详细听