销售经理岗位职责精编.docx

销售经理岗位职责

第一篇：销售经理岗位职责销售经理岗位职责职务：销售经理报告对象：销售总监督导：无岗位职责：（一）会议团队销售1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；4、接待好来店参观客户；5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；9、处理好与酒店其他部门的关系；10、做好重要政府团队的VIP接待。（二）旅行社销售1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；4、接待好来店参观客户；5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；9、处理好与酒店其他部门的关系。（三）宴会销售1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；4、制定一周出访与电话销售计划；5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；8、出访宴会客户，做好内部接待；9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求；11、活动完毕后，向客户发出感谢信，收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给上级，以便及时处理和纠正；12、处理销售总监指派与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。（四）商务销售1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访；2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系；3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书、主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情；4、做好销售记录，以便提供拜访客户情况书面报告；5、不断开发信的客户市场，扩大客户网络；6、协调好与酒店各相关部门的关系；7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜；8、协助财务做好客户催收账款；9、开发酒店长住户，达到一定出租率；10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施；11、建立长住户档案，定期拜访；12、定期举办长住户聚会，以示感谢，并征求长住户对酒店的要求与建议；13、不断扩大长住户市场，完善长住户管理条例。第二篇：销售经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议，并与采购部沟通及时掌握各类药品的库存情况；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；8、参与重大销售谈判和签定合同；9、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；10、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；11、向直接下级授权，并布置工作。12、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；14、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；15、向直接下级授权，并布置工作。16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；17、完成领导交办的其他工作，工作直接对总经理负责。第三篇：销售经理岗位职责销售经理岗位职责1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。督促、检查每个汽车销售员的工作情况及工作进度，提出改进意见。3.善于运用销售人员的能力，经常与销售人员沟通，帮助他们解决工作过程中的困难，鼓励、培养销售人员的奋斗精神及自我管理能力。4.负责对本部人员进行鉴定，提请本部的人事任免和奖惩，合理安排和使用本部人、财、物。指定本部的规章制度和考核指标，并负责实施。5.负责本部员工的思想道德教育和业务培训，不断提高员工的个人修养和业务素质，对部门内部的纠纷实施调解和仲裁。6.负责并审核库存车和业务报表，督促本部门员工认真完成工作目标，组织日常调查及市