销售说辞精编.docx

销售说辞

第一篇：销售说辞销售百问常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。11.项目顾问公司是哪家？实力如何？营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、ShoppingMall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服务公司。项目经济技术指标12.总占地面积多少？总建筑面积多少？占地面积：16万平方米；总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。13.用地性质？土地使用年限及批地时间？项目用地性质：住宅。年限：住宅70年；商业40年14.项目容积率？1.9415.商铺的使用率？98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。）16.开工时间？封顶时间？开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月17.停车泊位有多少？我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足消费客户用餐的停车需求。第三部分建筑规划设计内容18.交房标准是什么？外墙：石材、面砖或涂料；内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。顶棚：7:3白水泥批嵌地面：水泥地坪门窗：进户门：成品装饰门；内门不安装；窗：铝合金窗。卫生间：预留上、下水接口。19.楼宇的建筑结构是怎样的？框架20.整体建筑风格是怎样？欧式21.相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？相连铺位可以打通，非承重墙（除外墙）可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。22.商铺楼层高度？一楼层高6.1米，二楼层高2.9米万都陶瓷城，23.承重重量？3.5KN/M224.外墙装修标准？石材、面砖和涂料25.排污排烟如何处理？排污：城市污水管网；排烟：专用排烟孔。第四部分项目定位26.项目的市场定位是什么？10万人的超级生活城首席餐饮娱乐街27.项目的特色在哪里？一、超大社区中央食街500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街，区域内将聚集10万高消费人群。二、成行成市600米长美食风情街，包罗各类餐饮美食餐厅，形成经营规模优势，吸引更大范围的消费者。三、独立式商铺完全独立的商业街，满足餐饮商家的全方面要求，成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。四、两层变三层铺位方正实用，首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。五、沿街便利停车位充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车位，满足消费客户用餐的停车需求。六、稀缺美食街在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中，飞龙美食风情街作为首席美食商业街，具有唯一的独占性。七、便捷的道路网络飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路，10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域，能很好覆盖目标消费群体。八、金桥地产实力打造开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目，深谙商业项目的开发与运营管理，例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项目，取得了良好的商业效应。28.项目客户定位？1、消费者：飞龙生活圈10万人居住人口为依托，辐射整个新北区甚至是整个常州市。2、商户：各大美食商家，提供一个赚钱的平台。第六部分经营管理问题29.项目可否做其他经营？按规划，我们项目是做飞龙美食风情街，所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右，商铺离马路的距离在12米左右，既不影响小区居民，顾客又能停车方便。目前也有很多有意向的餐饮商家来售楼处咨询，并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时，前期也可以做些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟，随着餐饮商家不断的进驻，到时候我们的飞龙美食风情街的人气肯定很旺，这么大的一个生活圈，就我们一条美食风情街，前景一片辉煌。我们可以参照星湖路美食街这个案例。30.项目前景怎么样？把一条街做旺的话，最好的选择就是做餐饮街，民以食为天，以10万人的生活圈为支撑，何愁做不旺。其次，整个飞龙生活圈，云集各大楼盘，都来抢占市场，市场这块蛋糕就这么大，如何做到在竞争中处于优势，那就要市场差异化，万和城50万平米的商业项目，包括购物中心，商务酒店，娱乐等，银河湾也配套大型超市，购物广场等，这样看来，10万人的市场做普通商业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮，跟他们业态区分，飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首席餐饮街，业态鲜明，消费潜力巨大，市场庞大。在这里投资或经营商铺，想不赚钱都难，我们现在就是要做市场的领导者，做商铺的原始股，这种机会真是千载难逢。第三，等飞龙美食风情街聚集了人气，这么好的市场，这么大一个餐饮商圈氛围，租金肯定翻几翻。31.装修时间是什么时候？装修有何限制条件？交付后即具