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零售药店促销活动方案

第一篇：零售药店促销活动方案篇一：零售药店促销活动方案药店活动方案一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。三、活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日四、促销方式：1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折3、持医保卡消费满就送：持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）持医保卡消费满288元送5kg香米一包持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。/药/店2011-10-25篇二：如何做好零售药店的特价促销活动如何做好零售药店的特价促销活动终端实战篇促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。☆特价促销的使用时机降价促销的实施往往在以下条件会产生：1、价格过高造成产品销售不畅。2、产品接近保质期，库存较大时。3、淡旺季明显的产品面临淡季时。4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。☆特价促销的方法方式1、产品直接调低价格。2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。☆什么产品、什么时候适合特价促销1、产品品牌知名度高的产品。2、市场走量大，终端购买频率高的产品。3、淡旺季明显的产品。4、产品接近保质期的产品。5、市场走势偏弱的产品。6、产品同质化程度高的产品。7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。☆特价促销的执行和注意事项1、选择正确的促销时间段。2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。☆特价促销应注意的问题1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销