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销售培训总结

（经典）销售培训总结总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，快快来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编帮大家整理的销售培训总结，仅供参考，欢迎大家阅读。销售培训总结1销售工作面对的挑战很多，为了加强我们能力，公司给我们销售部成员提供培训机会，我因为表现突出得到了这次的培训机会，并在培训中学到了很多知识。作为一名房地产销售人员，我们的最终目的就是要把手上的房产销售出去，提高自己的业绩，如何销售是关键。以前我销售都不主动，很多时候想的是等客户自己登门，但是我却忘了，如果客户那么容易就自己来，我们也就没有那么大的销售压力，同行竞争激烈，想要获得客户，就必须要靠我们主动出手。我们不但要在公司等待客户，更要主动去寻找有购房需求的客户，为此公司给我们提供了一些主要的客户来源，让我们去寻找客户。比如地铁口等人流密集地方，在网上论坛，还有在繁华的步行街上。这些地方机会比较大，我们可以在这些地方发名片给客户，同时发宣传单，这样既能够把把公司的名气扩大，也能够让有更多机会。在做销售最担心的就是不敢做，很多时候做销售我们就必须要做到一点不怕丢脸，不担心客户刁难，想办法与客户取得沟通，然后才有可能获得机会，哪怕是微小的机会都不能错过。而且我们在公司也得到过很多销售成功案列，都具有借鉴价值。看到客户有需要购房，但是却不主动联系我们，只是站在一旁观看，我们不能等客户开口，应给主动开口询问客户的需要，让客户感兴趣，最好能够获得联系方式这样方便我们接下来做销售推广，销售最重要的就是要守时千万不能让客户等待，如果客户有时间想要看房，我们必须第一时间同客户去看房，当选定了看房时间，就不能轻易的`反悔，一旦反悔就会失信于人。客户都是非常敏感的，很容易受到伤害，我们在与客户沟通的时候要按照客户的喜好来说，同时给客户的资料一定要真实，最好让客户找时间与我们一起看房这样避免了客户因为看到的图片不满意错过机会。与客户沟通除了要有足够诚意外，还要催促客户购买，如果客户一直拖，这不利于工作。也不确定客户什么时候会拒绝合作。对待客户的态度既要谦和，也要态度鲜明，有自己的立场，如果多次谦让客户依然推脱，我们就应该果断放弃，重新开发新的客户找到新的机会，这才是我们要做的。不能在一个客户身上浪费太多时间，合理分配时间才能够取得期待的结果。对待已经成交的客户不能直接放弃，可以让合作过的客户推荐一些人，这是一些机会，不能放弃，在加了微信的客户也要隔一段时间联系，看看是否改变想法有购买欲望。在销售工作中，千万不能谦让，只有积极进取，才能够获得更多的客户，业绩才能够更高。销售培训总结2能来到北农大我着实感到快乐。北农大不仅为我们供应了展现自我的平台，而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信沉着的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感慨这种拉练练人的奇妙魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。第一、做好业务员。如何做好业务员?首先要极度喜爱自己的产品，要懂得自己的产品，在娴熟把握产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。其次、做好进军策略。1、做好市场调研：我们调查的区域主要面对农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、构造等。2、认真分析，选定目标市场：通过市场调查查找适合自己的市场，在把握重要信息的状况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。3、做好技术效劳：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的.营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平教师和揭印文教师的表现尤为明显。4、做好材料预备：在走访客户之前要把自己的材料预备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要讨论开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到具体讲解。5、其他留意事项：①查找潜在客户;②满意客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访工作等。第三、深刻感悟。1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;2、要有职业道德，有信誉，讲诚信;3、要有良好口才，要说服客户购置自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价非常就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有规律性;4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系治理;5、要有创新精神，要翻开自己的思路，利用自己独特的方法翻开市场;6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包涵、自信、行动、学