校园服装店营销方案.docx

校园服装店营销方案一、性质及内容范围销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。二、市场背景在桂林电子科技大学北海校区中学生不出校门就几乎可以买到所有的东西除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下面向学生开一家学生自己的挑衣服的前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。三、市场调查大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远外出购物比较浪费时间如果校园中有就方便多了。四、市场预测价格预测：消费对象主要为学生出价位应定在偏低水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密除了衣服外一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁加之一些大众化的衣物如牛仔裤在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军所以女生的衣服是主打产品。五、营销方案当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小学生是最好的广告媒介只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。六、店址选择在综合楼学生流量大并且旁边是一家超市学校去购买的人数多而且店面承揽申通快递所以综合楼下面的位置是不错的旁边还有两家银行的ATM机也方便同学们取钱购买。七、投资金额分析每月费用分析初期费用粗算房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元八、投资收益预算经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人再加上校职工教师保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的是给学校增加了收益学生提供了勤工俭学的机会。九、组织形式及员工服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。十、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主。进货要适销、适量编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日正好这时是学生放假出去玩的机会而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着周末上！2、进货渠道各品牌折扣店网购淘宝服装批发市场十一、服务原则无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。