2022《定位》读书笔记_3.docx

2022《定位》读书笔记《定位》读书笔记仔细品尝一部名著后，信任大家都增长了不少见闻，何不写一篇读书笔记记录下呢？可是读书笔记怎么写才合适呢？以下是我收集整理的《定位》读书笔记，欢迎阅读与保藏。《定位》读书笔记1最近看了《定位》这本书，从营销的角度来分析如何做一个产品。用户的心智争夺战：无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是服务用户或者卖给用户。用户为什么来用你的服务或者买你的产品，就看你的产品或者商品是否占据了用户的心智。“你关切的才是头条”“百度一下你就知道”“多快好省京东”“微信是一种生活方式”“做有看法的易新闻”“送礼就送脑白金”“头屑去无踪，秀发更出众海飞丝”“携程在手说走就走”上面这些都是耳熟能详的slogan，当你有须要的时候，会不由自主的选择这些产品或者服务。这说明这些这些根深蒂固的定位已经深化用户的心智。肯定要做行业的老大：问：世界上最高峰是哪座山峰？答：世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰问：世界上其次高的上是哪座山峰？答：额......问：世界上第一个完成环球航行的人是谁？答：哥伦布问：世界上其次个完成环球航行的人是谁？答：额......上面两个简洁的问题估计有很少的人能回答上来，其实就是揭示了一个道理，做行业的老大才能快速全面的进入用户的心智。我们看看各个行业中的老大都有哪些？电商：阿里巴巴社交：腾讯搜寻：百度平安：360O2O：美团打车：滴滴资讯：头条在不同的行业中，一旦占据了行业领导地位，那么在这个行业中自然就顺风顺水，只要不出现太大的失误，那么也算个金饭碗。这个道理其实很简洁，同样是一个行业的两个竞争者，一个产品已经完全进入用户的心智，另外一个产品假如在服务和质量上没有跟行业领导者的产品有太大差别，想超越其实是很难的。举个栗子：阿里巴巴想做社交推出来往，小米最起先做米聊。但是最终都被微信干掉，而且现在基本听不到这两款产品的声音。对于看资讯产品来说，绝大多数的用户还是会选择头条（这样说有点不严谨，应当是已经是头条的用户），其他的新闻客户端会比较少。对于搜寻市场来说，一般在搜寻问题的时候，都是运用百度，百度一下已经成为口头禅了，假如没有360的阅读器导流，没有腾讯阅读器和微信给搜狗导流，这两家的搜寻引擎成活的概率很低。所以做一个行业的老大是一件很华蜜的事情！做个担心分的小弟：不是全部行业都是只有老大存在的，竞争原来就是互联网行业的基因，正是因为竞争才使得互联网行业变成了一个最旺盛的行业。从上面看，做个行业老大是一件很华蜜的事情，但是在互联网行业会有一众老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追着跑。行业老大把用户的大部分心智都占据了，那后面的小弟成长起来的空间相对来说就小了许多，而且想坐上老大的位置那是难上加难。要记住：对于行业领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必需找到一个未被其他人占据的“空位”。这才是弯道超车的关键。搜狐是中国互联网起先起步时候的老大，除了站之外，张朝阳更看重的是视频业务。搜狐视频培育出来龚宇、古永锵这些行业的大佬。搜狐定位高清优质视频、优酷定位开放多元的视频平台、爱奇艺定位优质版权内容。后来的事情咱们都知道，多元化的视频内容的优酷把老大搜狐视频拉下了马，依靠正版版权起家的爱奇艺一举超越了优酷成为了中国视频行业的老大（当然百度在爱奇艺导流、IDC支持方面也立下了丰功伟绩），最近爱奇艺的市值已经飙升到了300亿美元，搜狐的市值也只有15亿。所以作为行业老二或者更靠后的企业，肯定不要硬碰硬的去跟行业老大去舍命，除非有人罩着（BAT这些大公司做后台），不然很难胜利。更重要的是在服务实力打平的状况下，填补未被占据的“空位”，让用户在合适的时间、合适的空间想到你的服务，这才是胜利的关键。最近火遍大江南北的短视频产品抖音就是一个胜利的例子。抖音在和快手竞争的时候，并没有和快手硬碰硬。快手的定位是记录美妙生活，每日新增视频内容超过1000万条，累计发布了50亿条视频，这个是其他短视频公司很难跨过的一条记录。虽然快手的slogan是记录美妙生活，但是从视频内容来看，主要记录的是，三线农村东北的生活，所以一线城市的用户比较少。抖音的定位是高端大气上档次的网红生活或者大V的视频。虽然最初抖音的用户很少，但是并不会和快手产生太大的冲突，加上大规模的营销、广告轮番轰炸之后，日活快速增长。当产生规模效应之后，传播速度的优势也就显现出来。短视频领域的细分还不够细，将来还会有更多的抖音出来。做产品要懂得自知之明，找准自己的定位，从用户动身，占据用户心智。《定位》读书笔记21969年，《定位》的两位作者有一个预料，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公