价格变动的影响5000元价格上升价格上升价格变动对它们的影响程度一样吗？1）价格变动对生活必需品的影响较小3、相关商品价格变动对既定商品需求量的影响背景一：“汽车变气车”由于国际石油价格上涨，一些出租车司机纷纷改装汽车，使用较为便宜的车用液化气作燃料。合作探究当两种商品是互为替代品时,一种商品涨价(降价)——购买量减少(变大),会导致对另一种商品需求量增加(减少)1.汽油价格上涨,对汽车销售会产生什么影响?请你当参谋供过于求人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转！课堂训练A3、面对价格下降的现实，轿车生产

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价格变动二、价格变动的影响一、对人们生活消费的影响一、对人们生活消费的影响买涨不买落，是消费领域的一种特殊情况，实际上是人们受各种客观情况影响，消费心理预期在起作用,担心物价一涨再涨，因而在物价上涨时出现了抢购现象；而价格低时人们总是渴望买到价格更低的商品，因而手持货币观望。同价格影响生活消费的一般规律并不矛盾.粮食、食盐等生活必需品价格的上涨，2、不同商品的需求量对价格变动的反应程度不同3.需求量的变动不仅受该商品价格变动的影响，还受相关商品价格变动的影响讨论：讨论甲价格上升——甲需求量减少——乙需求量

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近日东台市场新鲜鸡蛋均价为9.45元/公斤，部分市场的鸡蛋价格甚至涨到10.8－11.0元/公斤。猪肉价格受批发源头紧张、粮价上涨、养殖成本增加等因素影响，已由去年的每公斤14－17元涨至现在的25-27元比去年同期高出10元多。思考1：为什么升价后，米和油的销售量没有多大影响？热烈祝贺高一某班水果集团成立五周年！高一某班水果集团战绩回顾之（一）经过这样的生产调整，该班水果集团效益不断提高，公司业务蒸蒸日上……高一某班水果集团战绩回顾之（三）高一某班水果集团战绩回顾之（四）热烈祝贺高一某班水果集团成立五周

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价格分析与谈判价格分析与谈判能力一、供应商价格分析2、价格的种类3、各种支付方式的风险评估4、供应商的订价方法4、供应商的订价方法二、价格谈判1）预测2）学习2）学习3）分析4）谈判5、谈判策略5、谈判策略6、谈判时机的掌握6、谈判时机的掌握6、谈判时机的掌握6、谈判时机的掌握7、双赢式CostDown8、不同环境下的利润创造方式三、价格变化条款2、价格保护条款3、伸缩条款4、最惠客户条款四、确定价格要考虑的因素

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说一说价格中的小秘密一、议一议2.仔细观察课本的第二组图片，有哪些相同和不同呢？想一想季节性销价的原因3.第三组图告诉我们的是？二、说发现三、来自老师的提问小结

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品诚关键词品牌一般认为品牌就是牌子、商标、商号。著名的市场营销专家菲利普•科特勒博士这样解释品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个许者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别”。从此定义可以说明品牌是一个复合概念，由品牌的外部标记、品牌标识、品牌联想、品牌形象等内容构成。正如麦克唐纳认为的，品牌有三种价值、六种含义，即物质价值、概念价值、感觉价值和属性、利益、文化、个性、人物、气质等含义。因此，品牌就是满足产品对应的消费者的一种情感

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2024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/11/282024/

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“超市人”零售连锁企业成功店长（长沙）集训班北京烽雅精英（超市人）企顾司二零零四年七月我的承诺：以顾客为主的商品组合与选择目录一、采购员也拥有千军万马二、以客户为主的商品结构三、商品计划的制定四、新品的选择一、采购员也拥有千军万马二、以客户为主的商品结构2.1商品结构是灵魂商品规划要求：宜宽不宜深吸引顾客完成一站式购物为中心商品宽度比商品深度重要！！2.2确定商品结构的目的2.3商品组织表超市2.4确定商品结构的原则顾客消费习惯——商品结构组成的衡量尺度商品组合是商品结构的核心2.6确定商品结构的方法客层

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12024/11/282024/11/28一、采购员也拥有千军万马案例分析：连锁门店就是复制吗2024/11/28问题在哪里二、以客户为主的商品结构（三）商品组织结构表2、商品组织结构表必备要素（1）多级分类编号（2）多级分类名称（3）单品数量与结构——单品的总数量和价格结构（4）供应商的数量3、商品组织结构表的作用（1）体现零售企业的定位（2）确定零售企业的经营范围（3）适时地反映各方需求的变化（四）品类配置商品组合（五）不同业态各品牌选择12024/11/282024/11/28商品规划要求：宜宽不宜

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SWOT“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。一.总体环境优势主要经济指标稳定

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产品陈列与店面布置吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店门头之概论外立面之概论橱窗之橱窗布置原则5、第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。

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第五章案例分析70年代末，80年代初，位居日本乃至世界摩托车领域第二把交椅的日本雅马哈摩托车公司，为了争取该领域的首席，开始向雄居世界第一位的日本本田公司发起被后人称作“近代日本工业领域最残酷的一次竞争”的挑战。历时两年的激战，终以雅马哈的失败而偃旗息鼓。那么雅马哈公司为什么会失败呢?孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。而雅马哈的败北主要是因为它没有正确地估计自己和竞争对手的实力，在暂时的胜利面前没有保持清醒的头脑。50年代以来，日本的摩托车行业数易其主。最初居摩托车行业之冠的不是本田而是东菱。60年代以后，

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产品定价和定价策略PricingProductsandDesigningPricingStrategiesNinePrice/QualityStrategies确定产品价格的6个步骤1，选择定价目标SelectingthePricingObjective最高销售成长(MaximumSalesGrowth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。最大市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。产品质量领先(Product-QualityLeadership)一个

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市场营销学教学课件第九章产品及品牌提升策略学习目标第一节产品组合策略一、产品整体（ProductConcept)产品、服务和体验课堂研讨整体产品对营销管理的意义二、产品分类根据产品的耐用性和有形性分类消费品的分类产业用品的分类三、产品组合四、产品组合策略宽度–不同产品线的数量第二节产品生命周期企业产品生命周期图产品生命周期再循环产品生命周期多循环产品生命周期非连续循环产品生命周期与营销策略（1）产品生命周期与营销策略（2）产品生命周期与营销策略（3）产品生命周期与营销策略（4）PLC各阶段的特征课堂思考1

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烟草专卖体制下中央与地方利益关系研究烟草是我国的重要农副产品，也是我国最为重要的一种经济作物。作为一项重要的利益产业，烟草的生产、销售等环节往往受到政策的影响。在烟草专卖体制下，中央与地方之间的利益关系十分复杂。下面将从政策、利益分配等方面对此进行分析。一、政策背景我国的烟草专卖体制始于20世纪20年代，以此为核心的烟草生产和销售体系已经形成。截至目前，烟草专卖体制已经持续了约近一个世纪的时间。在这个长时间的过程中，政策的制定和调整对于烟草专卖体制的运行起到了关键性的作用。政策方面，我国的烟草专卖体制由中

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江右商帮兴衰研究(1368-1911)江右商帮兴衰研究(1368-1911)引言：江右商帮是明朝至清朝时期江西和江苏地区的商业组织。凭借其强大的贸易网络和丰富的商业资源，江右商帮在国内外贸易中发挥着重要作用。然而，随着时代的变迁和社会经济的发展，江右商帮也经历了兴盛和衰落的过程。本文将探讨江右商帮的兴衰原因及其对当时社会经济的影响。一、江右商帮的兴起明朝时期，江西和江苏地区的商业发展日益繁荣。这两个地区的物产丰富，且交通便利，逐渐成为国内外贸易的重要集散地。江右商帮应运而生，由经营贸易的商人组成。他们通过

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清代皇商商业活动之特权研究清代皇商商业活动之特权研究摘要：清代是中国历史上的一个重要时期，特别是清朝皇商商业活动的特权问题一直备受关注。本论文通过对清代皇商商业活动及其特权的研究，旨在探讨清代皇商商业活动的特权与其对中国社会经济的影响。第一部分：引言清代是一个封建专制社会，皇商商业活动的特权在政治和经济领域发挥了重要作用。研究清代皇商商业活动的特权，有助于深入了解清代社会经济的运作方式和政治权力的分配。第二部分：清代皇商的特权清代皇商商业活动的特权主要表现为贸易特权和纳税特权两个方面。皇商贸易特权包括独占

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消费者购买自有品牌商品的影响因素研究随着消费者对品牌的要求越来越高，自有品牌商品得到了越来越多的关注。在市场中，自有品牌商品是某些品牌公司自行开发并销售的商品，也被称为“私人品牌”或“店铺品牌”。与其他品牌相比，自有品牌商品具有更低的价格，而且通常具有比较不错的品质和口感。消费者对于自有品牌商品的购买选择，经常受到多种因素的影响。一、价格影响价格是影响购买行为的一个重要因素。对于消费者来说，他们通常会更关注价格比品质。在市场上，自有品牌商品通常会比其他品牌更便宜。因此，价格是影响消费者购买自有品牌商品的主

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消费者品牌决策及决策策略的认知加工机制研究在市场经济中，消费者购买某一品牌产品是经过一定的决策过程的。消费者在决策阶段会经历一个认知加工的过程，据此制定相应的决策策略。本文将详细探讨消费者品牌决策及决策策略的认知加工机制研究。一、认知加工理论认知加工理论是指一个人对外部刺激所做出的反应，它包含了感知、注意、记忆、思考和决策等过程。它也可以被描述为是信息加工和处理的过程。在发展过程中，人们对外部世界的认知、认知过程和结果产生了不同的理解，形成了从感知需要到认知要素、从处理信息到解决问题的一整套过程。二、消费

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消费者对价格保证策略的感知和响应研究随着市场竞争的日益激烈，价格成为企业竞争的关键因素之一。在商品质量和服务相对稳定的情况下，消费者最终会选择价格较低的商品。因此，对于企业而言，制定一种能够满足消费者需求和提高市场竞争力的价格保证策略就显得尤为重要。本文将从消费者角度出发，探究消费者对价格保证策略的感知和响应，并分析其对企业营销战略的影响。首先，价格保证策略是什么，其作用是什么呢？价格保证策略是一种销售策略，旨在使消费者相信他们正在得到合理的价格和质量。该策略通常通过承诺价格保证和退款保证等方式来吸引消费

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