渠道运营主管的工作职责一、团队建设与管理1、协助市场经理/渠道经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训;2、协助市场经理/渠道经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训;3、负责团队内部各级别员工的培养，包括业务技能培养提升和储备人才的管理水平提升4、负责团队梯队建设的良性结构，保证团队的流失率保持在正常水二、渠道团队业务管理1、团队内推广人员的监督和管理，包括人员数量以及人员的状态。2、团队人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩3、配合所属中心完成

秀美****甜v

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2025-08-27

渠道激励第一篇：渠道激励探析营销渠道的激励论文摘要：所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。激励的最终目的是在实现组织预期目标的同时，也能让组织成员实现其个人目标，即达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一。在激烈的市场竞争中，厂商为了获得竞争优势，分别在产品、价格和促销方面大做文章，但是在瞬息万变的市场格局中，厂商发现产品、价格和促销方面渐渐缺乏“张力”，但是与

睿达****的的

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2025-08-27

渠道客户拜访—关注细节第一篇：渠道客户拜访—关注细节渠道客户拜访—关注细节经过前期的事业部整合，目前我们所有的产品管理中心已经变成多品牌的操作模式。在中心当中是一个业务人员需要管理多个品牌产品、多个区域、多个代理商，这样的一种情况就要求我们在一定的时间内走访更多的客户，而这也就必然造成我们拜访客户的频率降低，但是为了能实现必要的效果就要求我们必须提高走访的效率。我们每个渠道的业务人员都要问自己：怎样能事半功倍，提高渠道走访效率先前对于客户的走访我们还是停留于低水平的阶段，无非是问问：这个月的销售怎么样？这

曾琪****是我

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2025-08-27

渝之旅营销环境分析第一篇：渝之旅营销环境分析渝之旅营销环境分析优势分析：1.渝之旅是由应用技术学院的专业老师和旅行社行业人员的共同培训和指导，使应用技术的教师能深入行业，融入行业，参与旅行社经营管理业务。同时选用在校学生担任门市部员工，指导学生操作各项旅游业务，从而积累行业实战经验，进而提升职场竞争力。2.渝之旅采用的是校企合作的模式。资金有保障，同时也为旅行社储备了过硬的后备军。3.选用在校大学生担任门市部员工，为旅行社注入了新鲜血液，学生通过将理论与实践相结合，为旅行社“推陈出新”。4.选用在校大学生

雨星****萌娃

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2025-08-27

深圳中银大厦写字楼营销实录（合集五篇）第一篇：深圳中银大厦写字楼营销实录深圳中银大厦写字楼营销实录营销构想1、依托中银品牌、创新优势。2、切合市场需求，抓住主流，并迎合未来发展，出奇制胜。3、写字楼、商铺营销互动，互为促进，双赢共存。4、降低门槛，改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效推广路线。5、把握市场时机，掌握销售节奏，适时切入。6、重新包装，导入新概念，进行主题式推广。主体定位1、写字楼：①主流客厅群体：金融型客户群体，以银行、证券、保险、基金为代表。因为随着中国入世，金融服务领域逐渐开放，外资

黛娥****ak

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清扬销售策划案第一篇：清扬销售策划案如何做好清扬的销售如何做好清扬的销售----借鉴清扬“无屑可击”销售战略署名：回眸的刹那0807（参考请谨慎）一、清扬简介1、清扬诞生清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于―维他矿物群‖去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为―维他矿物群‖进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。2、清扬系列a.全新清扬男士系列新增氯

冬易****娘子

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2025-08-27

清扬洗发水营销策划书第一篇：清扬洗发水营销策划书清扬洗发水营销策划书策划书名称：清扬营销策划书姓名：曹义指导老师：曾蕾策划书时间：2011-6-1—2011-9-8一、前言清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的亲睐。全新清扬现已轰动上市，3重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。二、策划目的：据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意

一吃****春晓

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淡季营销管理第一篇：淡季营销管理1.淡季营销管理的工作重点淡季营销管理方面的工作分为两类，第一类工作是一些例行的营销管理工作，这些工作通常都是放在淡季的，例如：·总结旺季营销工作，拟订新的营销计划做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作，抓紧时间兑现客户的销售返利，解决旺季销售时的遗留问题，消除客户、经销商的顾虑。与此同时，企业应对旺季的营销工作做全面总结，找出不足之处，对营销人员以及经销商作出评估，并制定出下一个旺季的改进计划和营销计划。·与经销商沟通利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经

哲妍****彩妍

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深度分销具体操作第一篇：深度分销具体操作深度分销具体操作小店是流通领域的基本单位，是产品销售渠道的终端，直接面向消费者。企业通过产品的深度分销，可以使产品迅速占领市场，资金快速回笼。可以快速获取市场信息，可以对批发商、经销商进行管理和控制，确切了解产品在销售通路中流动状态，使企业对产品，更有效进行配备促销资源、准确预测销售量，使产品对市场大范围覆盖，是企业产品进入市场最快的途径。一、深度分销深度分销是对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。通过对目标市场区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定

努力****幻翠

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深圳市青岛啤酒华南营销有限公司第一篇：深圳市青岛啤酒华南营销有限公司贵校招生办事处：青岛啤酒公司始建于1903年8月，在19个省市拥有50多间啤酒及麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，现啤酒生产规模、总资产、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业前列，蝉联中国十大世界级品牌，荣获中国管理模式杰出奖，六度荣获“中国最受尊敬企业”称号。2009年，青岛啤酒品牌价值达到366.25亿元，持续高居同行业首位。青岛啤酒还联合中视体育和NBA中国等共同推出青岛啤酒“炫舞激情”NB

小忆****ng

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淡季营销七大注意事项第一篇：淡季营销七大注意事项淡季营销七大注意事项雀巢公司(Nestle)刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮

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淘宝销售客服年终总结（五篇范文）第一篇：淘宝销售客服年终总结和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，客服要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。下面小编给大家带来的是淘宝销售客服年终总结范文，欢迎大家阅读参考!淘宝销售客服年终总结范文1时间匆匆，转眼2019年即将离去，回顾过去的12个多月，真是百感交集。要总结的实在太多了，现将一年来的工作简单总结如下：偶然的机会我干了淘宝客服这个工作，不知不觉已有大半年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了

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淘宝服装店策划推广（5篇）第一篇：淘宝服装店策划推广淘宝服装店构架一【1】淘宝店有信誉是使买家最容易下单的前提~前期至少刷至一钻以上，可以通过快刷~一个钻230元，最高刷至2钻~太高不安全了~一个钻大概用时7-9天【注意快速刷钻有风险，但是这样子才是快速有交易的办法】【2】推广带动销量，最少做两款活动款~其他的按利润款推广做【3】刷钻期间，先做好店铺形象，主推产品装修，【4】产品不再多~当是做上去的一定要专业。【5】直通车推广+外网宣传推广，SEO优化【6】主推产品【包括关联产品】做好就上付费活动，开阔流

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淘宝客服工作心得体会正文：淘宝客服工作心得体会淘宝客服工作心得体会淘宝客服工作心得体会1随着电子商务的快速发展，越来越多的工作已逐渐被网络所取代了，淘宝客服、网站客服、阿里巴巴客服等等一些工作的最新的岗位层出不穷了，而对于这些岗位许多接受过电脑的人或许知道一两点，但是对于那些连电脑都没怎么接触过的人来说，又是多么渴望而又不可及的一个岗位，试问这样的一个岗位没多大的要求，只需要打字速度快的要求来说，又有谁会不亲睐？招聘网针对淘宝客服的工作职责进行了一些详细的描述说明，如下：1、负责收集客户信息，了解并分析客

小宏****aa

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淘宝客服话术(实用话术售前、售后)第一篇：淘宝客服话术(实用话术售前、售后)淘宝客服话术(实用话术售前、售后)售前：首先查看是否为再次消费客户1、当客户点击客服进行交谈，立马弹出：您好，欢迎光临，客服悍蒙电商学院003号小薇为您服务！2、当客户打招呼的时候，应该立马回复：亲，您好，很高兴为您服务，有什么可以帮助您的吗？3、当需要客户等待时，应告诉客户：亲，麻烦请稍等，我查一下库存，立马回复您！4、当客户讨价还价时，应礼貌的告诉客户：亲，我们都是小本生意，价格应经很优惠了！（这里需要随机应变，客服模板只是参

沛芹****ng

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淘宝售后客服工作总结（合集5篇）第一篇：淘宝售后客服工作总结入职半个月以来，在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。

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消费者行为学个人论文慈善营销第一篇：消费者行为学个人论文慈善营销企业慈善营销对消费者态度的营销机制企业慈善营销对消费者态度的营销机制李明玉2009115131市场营销【摘要】:企业的慈善营销是指通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。企业进行慈善营销对企业树立良好的形象，推广企业的产品，取得良好的消费者感知具有重要的影响，在企业的发展中有着不可替代的作用。【引言】:在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，

一只****呀盟

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消费者气质类型与营销策略（合集五篇）第一篇：消费者气质类型与营销策略消费者气质类型与营销策略胆汁质：这类消费者在购买活动中表现丰富，情绪反应热烈，好提问，提意见，行动毛糙易冲动。营销方法：这要求营业员在提供服务时要头脑冷静、充满自信、动作快速准确、语言简洁明了、能热情接待，态度和蔼可亲。是顾客感到营业员急他所及，想他所想，全心全意地为他服务多血质这类消费者购买行为表现是：热情活泼好动，情绪外露且易于转换，兴趣广泛，反应灵活敏捷，喜与人交谈易实现沟通，适应能力强。营销方法：这类人对营业员没有特殊要求

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2025-08-27

消费者均衡原则与企业经营管理第一篇：消费者均衡原则与企业经营管理消费者均衡原则与企业经营管理现代市场经济的迅速发展,在极大提高人们的收入与生活水平、引起消费者购买行为巨大变化的同时,也把企业从封闭的卖方市场推入了开放的买方市场,向它们提出了改进营销工作的迫切要求,而正确把握消费者的购买行为,则是企业改进营销工作,参与竞争的前提。消费者为获得最大化的净效用而遵循的购买原则是:动态的多样化的均衡购买原则。实际中的消费者毕竟不是完全理性者,他们追求理性的动力往往随压力的变化而变化,通常压力不总是极大的。人们研究

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海尔模式创新（大全）第一篇：海尔模式创新（大全）海尔模式创新——未来管理会计的新出路最先发现海尔在管理会计领域新突破的是美国管理会计师协会。长期以美国企业的实践为主要对象进行观察和研究的美国管理会计师协会早就发现传统管理会计在美国遇到非常大的挑战，而海尔的创新探索可能是未来管理会计发展的重要突破口，所以，他们一直跟踪研究，和海尔一起探索。海尔在管理会计领域的突破是把企业损益表转化成每个自主经营体，甚至每个人的损益表，这个表不是以企业为索引，而是以人为索引。这一创新探索是在海尔整个商业模式创新大背景下实施的

曾琪****是我

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